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凤凰城湃河路商业推售思路
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“确保合理规划,加快项H去化;完善新区功能,提升城市形象”, 是我们策划凤凰城二期商业及一期靠近涝河路商业的主导思想。
为此,我们为凤凰城商业营销推广的思考方向是:
1对潞河路的商业布局进行有机的合理规划,通过对湃河路商街的整体形 象定位及业态功能定位,以赋予项LI深邃的市场内涵,提高可传播效能和 可推广要求。
整合本项目的多维卖点,主导本项目的综合性和稀缺性等销 售特征,强调务实和可信的营销推广思路,并相应提出一些务实且创 新的营销方案。
通过对项口的工程进度和市场接受度综合分析,我司认为以湃河路商铺 作为启动整个凤凰城商业的突破口,通过潞河路商业的带动来盘活金牛路和史河 路的商铺。实现项目利润的最大化。
4作为潜山路板块最新推售的商业,其已不仅仅是一个二期商业的运作,其 对于凤凰城整体项LI的带动和品牌塑造,对于潜山路商圈板块形象的提升,都具 有十分重要的意义。
第一部分:推广的概念与推广策略
-:营销背景
1片区缺少成型的同类商业业态规划,
2商街服务整个凤凰城居民近8000人,辐射片区近2万人的消费潜力。
3片区是合肥典型的高尚居住聚集区,人均消费能力高于合肥平均水平
二推广策略
1商街业态规划:
凤凰城的Lifestyle Center (时尚休闲街)
一个集中高档的,最新时尚理念专卖零售商的购物消费商街。包括高档零 售、专卖店、新潮餐厅及中高档娱乐休闲零售业,商店的环境经过精心的设计。
主要经营项目:时尚酒吧、中西餐厅、美容院、健身俱乐部、精品百货走廊、 超级迪斯科舞厅。
2商街命名
凤凰城时尚风情街
凤凰城时尚名店街
凤凰城美食风情街
三 推广主线
首个社区一站式休闲风情街
生活一站式
?餐饮、娱乐、购物、休闲全配置
?老少皆宜的生活“自治区”,各取所需。
?购物的乐趣、娱乐的欢愉、咖啡的芳香、上网的兴奋……
文化一站式
?饮食文化、服饰文化、休闲文化…… 消费文化一条龙
?高素质居民,文化人、文化街、文化社区
?新的消费时代来临,城市的身影交叠出现,形成一座城市的坐标,一种流行 文化的指标。
人性一站式
?摒弃拉练式购物,提倡“软购物”概念
?.路人坐椅、人工喷泉,生活自当以人为本
? “分餐制”挑战传统饮食模式,人性就是个性
投资一站式
?金地段软硬“件”施,挑战利润无穷大
?.成型的大商业氛围,从“旺铺”到“热钱”
?回报丰厚、成长性强,打造商业蓝筹股
四推广口号
临街黃金铺,投资新焦点
五推广演绎
用对商业繁荣和生活时尚的渴望来引出对一站式休闲风情商业街 这种全新模式的思考和向往,营销概念正式粉墨登场,并由此展开, 区别于一般的物业推广。
对产品本身的卖点进行整合和比较,按照重要性和推广节奏的安 排一一展开,从显性的“一站式生活”逐步进入关于隐性卖点一一财 富、商机的阐述,从“人性”一“文化”,向受众描绘一幅未来生活 蓝图,吸引人气;让市民看到希望,让投资人看到商机。
在合肥市民对本案有了充分认可并达到积聚人气的作用以后,直 接切入正题,用“摆数据、讲道理”的方法对投资人展开攻略,并用
“蓝筹股”的概念对其进行引导,帮助主题演绎完毕的同时,将销售 行为推上前台。
五.推广策略
文字广告与硬广告组合原则
第一循环:一组文字广告后,推一个硬广告(文大硬小节奏) 第二循环:一组硬广告后,推一个软广告(硬大软小节奏) 依次反复循环……
方案上市与包装组合原则
鉴于商铺单价较高的现状,建议促销方案作为互补配合方案先行 上市,逐步带出包装组合,等价格抗性被弱化后再直面市场。
SP活动与包装组合原则
第一市场循环必须充分注意到“请客户注意”与“注意客户”的 关系,这就是我们对市场信心的基础。若意向客户达到一定数额积累, 立刻广告配合组织具有提升利润空间的SP活动,鼓动客户群,实现 发展商利益最大化。
普遍宣传和重点诉求相结合原则
每二个月为一轮宣传循环,确保每周二?三次的广告频率,和每 月一次的SP活动的营销频率,高密度冲击客户眼球,淋漓尽致地推 广与诠释包装题材营销方案、促销活动的系列推广组合。
六推广建议
对商街和商铺进行包装
统一店招和门廊包装,意境描绘商业气氛,让客户感受本项口不一样的商业 文化。
销售和招商进行分开,根据推广节奏同步展开。
打造样板商业街
在招商得力的情况下,建议在项目西入口处辟出100米左右,由 开发商先行以优惠的价格或者加盟条件吸引和招募一些高知名度的 餐厅、酒吧、咖啡厅和精品服饰丿占,并在最短的时间内装修完毕,随 商业街正式开盘时同步开张营业,以一个全新的形象起到真正的样板 作用。
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