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银行首季开门红动员会领导讲话稿 咬定目标坚定信心全力以赴快速推进 坚决夺取“开门红”战役的全面胜利 ——同志在支行首季“开门红” 工作会议上的讲话 同志们： 这次会议的主要内容是：传达营业部 12 月 25 日召开的首季“开门红”会 议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智， 坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地 投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全 年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。 一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役 ，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之 年，赢得新年各项工作首季“开门红” ，对于支行顺利实现业务全面转型 有着特别重要意义。 （一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。 一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最 活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、 重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥 有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止 11 月末，仅存款市 场各家金融机构存款破 180 亿，占六县市之首。今年增量 80 亿元，中间 业务市场 4 亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来 各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动， 全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境， 高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实 现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主 战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓 展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也 警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被 动。 （二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑 的现实需要。 做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多 挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看， “开门红”工作的成效， 直接关系到挣得工资的多少，在营业部 4 ：2：2：2 资源配置和分配政策 下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作 上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度 抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟 缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红” 活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取 工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。 （三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的 需要。 近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展 质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的 存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统 位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放 133 亿元， 我们的占比微乎其微， 在国家应对经济危机出台了 “扩内需保增长调结构” 的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模， 介入优质客户， 推进业务转型上提速发展。 12 月 7 日总行项行长亲临郑州 调研，签署了 1500 亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继 日；一季度营业部提出了存款 50 亿、贷款 100 亿、“两个确保”、“四个努 力实现” （一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前 6 名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、 固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将