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集团战略案例点评：中国企业“走出去”之路 金蝶咨询 林永汉 相较于人们对企业多元化的诟病，国际化却总是备受推崇， “走出去”一直是中国企业 家孜孜不倦追逐的梦想。于是，中国企业的“走出去”步伐不断加快，跨国并购的大戏也不 断上演， 但与企业家的热情相反， 跨国并购案中为人们津津乐道的突破屈指可数， 更多则成 为供商学院的学生分析的失败案例。 中国企业 “走出去” 屡屡碰壁的原因到底在哪里？是中国市场与国际市场存在巨大的差 异？亦或中国企业在国际化的管理方面先天不足？简而言之， 我们的答案是中国企业 “走出 去”，在很大程度是以抓机遇为核心的自发“走出去” ，导致“走出去”的步伐、举措相对比 较仓促，对于国际化的目标选择、商业模式、收购对象选择，并购风险评估，以及整合运营 与集团管控模式的建立、 输出和本地化这些有关成败的问题考虑不甚周到。 这些问题的解决， 将是逐步建立自觉国际化模式的核心，也是中国企业“走出去”战略成败的关键。 “走出去”战略目标——以集团战略的名义 大家都在高呼国际化，都在投身“走出去” ，但到底为什么要走国际化发展的道路呢？ 不少人会脱口而出， “走出去”的战略目的就是要占领国际市场，大幅度拓展企业发展的空 间；还有人可以滔滔不绝的列举： “走出去”可以绕过国际贸易的各种壁垒、或借国际并购 实现规模效应、提升品牌、整合研发能力，不一而足。但结果呢，从我们的案例