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个人收集整理 勿做商业用途
设计题目:某健身器材东北市场销售管理策划
专 业: xxx
班 级:xxx
姓 名:xxx
学 号: xxx
指导教师: xxx
2015 年 6 月 22 日 — 2015 年 6 月 26 日
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目录
一、营销环境 . 3 个人收集整理 勿做商业用途
二、公司简介 . 3 个人收集整理 勿做商业用途
三、产品及功能 . 3 个人收集整理 勿做商业用途
四、销售计划 . 4 个人收集整理 勿做商业用途
(1)销售目标 . 4 个人收集整理 勿做商业用途
(2 )销量预测 . 4 个人收集整理 勿做商业用途
(3 )销售额预测 4 个人收集整理 勿做商业用途
(4 )销售配额 . 5 个人收集整理 勿做商业用途
(5 )销售预算 . 5 个人收集整理 勿做商业用途
五、建立销售组织 . 6 个人收集整理 勿做商业用途
(1)销售人员招聘 6 个人收集整理 勿做商业用途
(2 )销售人员培训 6 个人收集整理 勿做商业用途
(3 )组织设计 . 7 个人收集整理 勿做商业用途
(4 )团队建设 . 8 个人收集整理 勿做商业用途
六、销售区域 . 8 个人收集整理 勿做商业用途
七、促销策略 . 9 个人收集整理 勿做商业用途
八、制定客户管理政策及制度 9 个人收集整理 勿做商业用途
(1)客户服务 . 9 个人收集整理 勿做商业用途
(2 )客户关系管理 9 个人收集整理 勿做商业用途
(3 )中间商管理 9 个人收集整理 勿做商业用途
(4 )终端管理 . 10 个人收集整理 勿做商业用途
九、制定销售报酬、激励及考核制度 10 个人收集整理 勿做商业用途
(1)销售报酬 . 10 个人收集整理 勿做商业用途
(2 )销售激励 . 10 个人收集整理 勿做商业用途
(3 )绩效考核 . 11 个人收集整理 勿做商业用途
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一、营销环境
随着社会主义市场经济体制地建立,体育界在深化体育体制改革地大环境
下,对群众体育工作进行了新地研究和认识 . 在 1993年 4月地全国体委主任会议
上,国家体委副主任徐寅生同志接着作了题为
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