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如何跑POS机业务 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 接见客户技巧 3 \o Current Document 竞争对手 3 \o Current Document 如何发掘客户 4 \o Current Document 商户申请POS机流程 4 POS机好处 POS机好处 POS机分类 6 6 接见客户技巧 1?忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、 POP之类的东西换成新的。 随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。 销售人才的“ 5种维生素”：①*建立陌生关系一一自信； *发现和满足客户需求一一理解； *让别人说“是”一一影响； *持续的愉悦服务一一取悦； * 一贯化的自我执行一一恒定。 这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消费者必须收看 购买产品明细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投 放的广告也就在同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。 在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户, 因为客户也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客 户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销 售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。 在与客户接触的过程中，有 45%勺销售人员会在告别前向客户提出请求。事 实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束前的 3分钟，也就是说，销售 人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。 7. 竞争对手 1通联深圳 2上海富友支付 如何发掘客户 1?什么地方会用到pos机？当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安 全的经营机构（如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不 要考虑了）。这些行业包括 汽车、房产、收藏、珠宝首饰、专有奢侈品、名 烟名酒等。你可以有针对性有计划性的多往这些地方跑跑。所以我建议你可 以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商处跑跑，新开业的珠宝 店、品牌服装店、汽车4s点都是不错的目标。 需要这种产品的客户都是 零售商，而且多半这类消费者在选择pos机的时候, 多少都不是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售商找上门，所 以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系，他们对于哪里有新的门店开 张都是比较清晰地，让他们帮助你去推荐，另外一个方法就是关注一些店面 的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的店面，当然最重要的 还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给你做推荐，因为需 要pos机的客户所认识的人需要pos机的可能性更加大。 房地产、医院、学校、加油站、服装等。 商户申请POS机流程 商户申请安装poS^需具备的条件 。商户没有被列入中国银联或各级政府及相关部门的不良信息系统 。商户持有工商部门核发的有效营业执照 O商户持有有效的税务登记证 。商户已有公章、财务章 。商户已在银行开立对公结算帐户 。商户有固定的经营场所 。商户有一定的经营规模及持续经营能力 2、特约商户申请及安装POS机的一般步骤 。如实反映情况，配合银联客户经理填写好《商户信息调查表》 。填写《深圳银联公用posS户入网登记表》 。填写《特约商户受理银行卡及安装 POS设备协议书》 。填写《委托银行代收款协议书》 。提供加盖公章的营业执照和税务登记证复印件 。银联审批阶段（三至五个工作日） O终端程序下载、测试 。银联工作人员装机 。商户培训 。填写《装机签收收据》和《商户培训信息反馈表》 商家类型不同，手续费也不一样，一般家电卖场最低，甚至有 40圭寸顶一说， 超市稍高，最高自然是百货商店 某网站找到的资料，可以参考一下。 按家电专卖、超级市场、百货商店三类比较，上海刷卡手续费率为 0.6 %、 0.5 %-0.8 %、0.9 %;广州为 0.8 %- 1%、0.5 %- 0.8 %、1%;武汉为 1%、 0.5 %、1%;杭州为 0.8 %、1.5 %、2%;厦门为 0.8 %、1.5 %-2%、1.5 % -2%; 申请POS机不难，但是除了手续费，还有押金（按终端机数目）以及通信费 （就是电话费，POS连电话线的）。 POS机好处 方便快捷， 安全便利，免除了收账的麻烦。 提高形象，加快了资金的回笼。 POS机分类 1.网线接入的POS机、电话接入的POS机、移 动GPRS的无线pos机。