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创业机会说明（2012 年 6 月 26 晚） 问候语：自我介绍： 今天我跟大家一起分享“创业机会说明 首先我们一起了解一下什么是“直销 一、 直销起源于美国的 50 年代，70 年代到了日本，80 年代到了欧洲发达国家，90 年代偷渡到了 中国。从以上的数据我们可以看出半个世纪为直销作证，证明什么呢？在美国65%的商品通过直销的方 式在流通，打造了 30%的百万富翁，也就是说每 5 位百万富翁中就有一位是做直销的。做直销的人，社 会地位打分 8 分以上。甚至在西方国家有这样一句话： “要么做总统，要么做直销”中国已加入了 WTO ，实现了全球经济一体化，人才一体化，全世界已变成了一个地球村，村东头有的村西头也一定会 有。就是说中国的今天，要看美国的昨天，那么中国的明天呢？就要看美国的今天足够了。 那么到底什么是直销呢？ 首先我们一起了解一下传统的流通模式，我们每个人从一出生就是一个不变的消费者。 工厂—代—批—零售商（+广告） （工厂—专卖店—消费者） 那么请问，您家里的牙膏、洗发水等等产品用完了以后到哪里买呢？是不是商店、超市，也就是所 谓的零售店，那零售店的商品呢？是从批发商，那么批发商呢？从代理商，代理商呢？从工厂。打个比 方，一款洗发水的出厂价是 20 元：到代理商手里加 5 元；批发商加 5 元；零售商加 5 元；另外还加 额的广告费，即使不算广告费，到消费者手里是 35 元，那么，您在消费 35 元购买这款洗发水的时 候有没有想过他们（中间环节）都在赚我们的钱呢？是不是觉得那是天经地义的事情？ 那么直销呢？就是产品从工厂直接到消费者手里，中间只经过专卖店，并且专卖店是不加价的，就 拿我们的植雅牙膏来说，工厂价是 36 地，到消费者手里还是 36 元，那有聪明的人就会问了：“我们赚 的是什么钱呢？”从此图中可以看出：直销与传统的流通模式相比少了中间环节。公司呢，就是将节省 的中间环节的费用折合十笔奖金返回给消费者。也就是说今天的消费者不再是单纯的消费者，而是集三 商为一体的消费者，消费的同时有钱赚。您信也好不信也罢，在未来 10 年中国将有 60%的商品会以这 各渠道流通，这是一条封闭的渠道，避免了假货的出现，这是社会发展的必然趋势，也是一次重大的经 济改革。说到经注改革，我们一起回顾一下我们的三次经济改革： 60——70 年代：是计划经济： ——在当时，因物质短缺，所有的商品都由国家宏观调控，出现了凭票购物的现象，买布要布票， 买肉要肉票，买粮食要粮票。在座的年纪大一点的伙伴都经历了这个时代。 80——90 年代：是市场经济 ——市场经济在当时特别不被认同，当时有这样一句话： “一国营，二集体，不三不四干个体”。 这句话充分体现了市场经济在当时的不被认同。正因为大部分人的不认同，造就了一小部分人，也就验 证了国际 20/80 法则，20% 的人永远掌控着 80%的财富，而 80%的人呢，只掌控着20% 的财富。你信也 好，不信也好，市场经济，毕竟造就了一大批富人。 随着时间的推移，到了 21 世纪，我们迎来了体验经济的到来 ——什么是体验经济呢？它是市场经济的产物，到了市场经济的后期，出现了卖的多买的少的现象， 由于竞争激烈，出现了大批假货。那么体验经济是什么呢？就是消费者说了算的时候到了，也就是消费 者拿着钱去谁家买什么品牌的问题了，您说植雅牙膏好，我可以买来一管试，用好了继续用，没用好呢， 完全可以不用了。 那么直销到底是什么样的事业呢？ 打个比方，您在传统待业里开家超市，首先要做什么呢？是不是要先租房子，比方说房租 2 万、装 修 2 万、上货 6 万，这样洗发水、牙膏、沐浴露等等商品都摆在货架了。然后你做做什么？等着消费者 来您的超市里消费，今天您的超市里消费者来的多了，您的利润就会多，相反，消费者来得少了呢？您 的利润就会少。也就是一摞一摞的把钱投进去，一张一张的往回收，投资永远伴随着两个字 “风险”。 假如您的超市开在梅河口，北京上海的顾客会到您的超市里来消费吗？不能，这就是它的局限性。在传 统行业里，不是以您的投资多少来论成败的。 那么今天，您同样开一家超市，只需您花 498 元购买无限极品牌的任意几款产品的同时公司免费给 您一张优惠卡，这时您的无形超市就开业了，您的超市里有 70 多款无限极品牌的高科技新产品，也就 是消费代替了投资。无形超市开业以后您来做什么呢？引导消费，您只