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KBGHE：把握需求集中释放的黄金时段 李璐 李前 2020年下半年国内唯一的厨卫家居行业盛会——中国绿色厨卫、燃气用具及家居五金博览会（KBGHE），改到了“黄金”档期（2020年10月9—11日）和“黄金”场馆（上海浦东新国际博览中心）举行。同时，为了帮助参展企业在疫情防控常态化下开拓新渠道、寻找新客户，本届展会在上届成功经验的基础上，进行了三大创新：设立吸引终端消费者的体验中心;与多家知名电商共同举办“线上采购节”，引入知名直播媒体及直播平台、微信小程序等，搭建融合线上线下的营销平台;增强集团采购。同时，原有的展会各项规划也在照常推进。 2020年，受疫情影响，各行各业都受到了打击，但是，越是在困难时期，越要积极营销、寻找商机。KBGHE作为2020年剩余时段里国内唯一的行业盛会和商机汇集地，无疑是参展企业提振销售和证明自身实力的有效舞台，也是为2021年营销打下基础的重要节点。KBGHE将成为2020年行业展会最耀眼的亮色之一。 “黄金”档期和“黄金”场馆 展会的档期对其价值及参展企业、买家、观众都具有重要的影响。KBGHE最后确定的档期——2020年10月9—11日，正是黄金月份中的黄金时段。有业内人士认为，“金九银十”（每年9月和10月）是市场规律，特别是2020年受疫情影响，市场需求被抑制，但厨卫家居产品作为家庭“刚需”，不会因疫情的出现而消失，待疫情过去，需求有望在这一时段集中释放。因此，10月将是消费爆发、企业营销和买家采购的重要时段，也是“双十一”“圣诞季”等购物季的重点备货期，天猫、京东、苏宁等国内大型电商及主流采购商都会在此期间进行采购。相信企業参加这场2020年10月举办的行业盛会，对其2020下半年乃至此后的营销都有实际促进作用。 2020年，很多国内外相关展会因疫情影响均被迫推迟或取消。KBGHE作为2020年下半年最重要的厨卫家居精品展会，将吸引众多商家、业界人士及消费者前来采购、洽谈与参观。 消费体验中心吸引终端客户 一个有价值的展会，不仅是企业、专业观众和买家的汇集地，而且能吸引终端消费客户，为参展企业提升市场知名度和品牌忠诚度。2020年，KBGHE的一个创新之举是设立了面对终端消费者、吸引终端消费者的“厨卫体验中心”。 据主办方介绍，2020年，KBGHE将开辟专区，搭建一个由最好、最新的产品集成的厨房和卫浴体验中心，让消费者身临其境地感受时尚、智能的厨房和卫生间，看哪些品牌和产品是现代厨房和卫生间的必备之选，进而产生品牌认知和购买欲望。体验中心既有市面上最受欢迎、最具品质的厨卫产品，又有行业企业最新的设计成果，集消费体验和创新体验于一身，能够为市场提供适应消费升级需求的选择。 此外，2020年，KBGHE还将举办一系列吸引终端消费者的体验及营销活动，如美食品尝、烹饪表演、幸运抽奖、消费券派发等。 可以预见，2020年，KBGHE将成为一场汇聚企业、买家、消费者的精准营销盛会。 线上平台发挥更大的营销及服务功能 2020年，KBGHE的另一大重大举措是全力打造一个综合有效的线上展会服务平台。该平台与线下展会有机结合、互为补充，为企业带来更大限度的参展营销效益并提供长效增值服务。这一平台除了在展会期间开放，展后还将继续为线上企业提供综合服务和客户对接服务。 据主办方介绍，KBGHE全新线上平台将于2020年8月正式运营。届时，参展企业可以通过网站、微信小程序、抖音、视频云会议等渠道，与国内外买家和观众进行交流，实现询盘和获客，与买家精准配对。主办方还将邀请国内知名地产商、设计师入驻平台，进行浏览、采购，提高企业的参展价值。此外，线上平台还将开展信息服务、供需洽谈、业务培训会等多场有针对性的活动，提升平台价值。 为帮助企业实现参展营销效益最大化，KBGHE将在展会期间与多家国内外知名跨境电商平台展开合作，举办与集成灶、零冷水燃气热水器等产品相关的“线上采购节”等特色营销活动。 2020年，KBGHE还将在展会现场引入直播媒体和直播平台，为参展企业提供品牌宣传、新闻采访和活动直播服务。 集团采购力度空前 集团采购一直是KBGHE的重点和亮点。2020年，受疫情影响，厨卫家居行业普遍不景气，增强集团采购功能更显重要。这也是KBGHE带给参展商的一大核心价值。 为了给参展企业带来更多的客户，展会主办方加强了与集团采购机构的合作力度，深化与行业组织、房地产开发、装饰装修、设计师团队、家居建材零售等相关主体间的合作，积极挖掘市场采购需求，为精品厨卫家居等产品推新推优、开拓工程渠道搭建平台。 除了消费体验、线上平台和集团采购三大板块的创新