皇台手册no13销售业务.pdfVIP

第十三章 销售与收款 一、流程概览 本流程主要描述了甘肃皇台酒业股份有限公司针对销售计划与定价、 信用管理、合同签订与发货、收入确认、开票与收款、客户服务等环节的 流程和相关控制。 公司以粮食白酒生产为主，公司现在主要经营白酒、葡萄酒，其生产 规模分别为年产固态法白酒 1 万吨、葡萄酒 1 万吨和 1 万亩的葡萄种植基 地。 公司目前的销售以省内为主，同时积极开拓省外市场。 001 客户开发 001 主要包括经销商 / 客户的发展、 信用评级及信用维护。 与信用管理 002 主要包括销售计划、营销策略的制定、销售价格的确 002 销售定价 与折扣管理 定、调整及审批， 以及销售折扣、 折让等营销方式优惠申 请、及审批，赊销申请与审批。 003 订 立 销售 协议