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有关企业的销售管理制度 --公司销售制度 目录 销售人员管理制度 . 一 . 二 销售费用管理制度 销售人员考评激励方法 . 三 销售奖金计算方法 . 四 销售人员仪容规范 . 五 销售人员出差管理制度 . 六 业务指导 . 七 一、销售人员管理制度 、1 业务员的职责范围 ，洽谈业务。开发客户（主要从事汽配零售业务的中小型经销商） 1.1 负责客户及项目的跟踪、服务工作。 1.2 负责订单的整个流程。 1.3 协助回笼销售金额。 1.4 对新人的专业知识及销售技巧的培训。 1.5 负责简单的技术咨询及向公司总部提出技术咨询需求。 1.6 公司总部的相关部门提交工作计划、、 DC 根据公司要求定期向 1.7 工作总结。 销售人员必须严格遵守本公司的各项规章制度；销售人员在工作过程中 、2 不得损坏公司名誉 销售人员必须在销售政策允许范围内进行一切经营活动； 、3 销售人员必须在所规定的销售地区内进行经营活动，未经主管许可，不 1.1 得超越所管辖地区； 严格执行同地区报价统一原则，按规定报价，严禁窜货、互相压价等现 1.2 象，遇特殊情况必须及时报上级主管审批； 销售人员需按时制订三月滚动销售计划或承揽工程计划，经销商开发计 、4 划，回款计划，费用预算等； 5 采取有效措施推销产品，开辟销售网点，确保完成销售计划； 开展全方位服务，对产品质量、工程质量和客户要求等及时反馈； 、6 坚持现款现货原则，如遇特殊情况申报上级主管，审批后方可发货； 、7 不得利用职务之便参与同类产品销售； 、8 销售人员应按时参加每周的销售例会，并在例会前完成上周工作总结、 、9 下周工作计划，积极交流销售经验。 二、销售费用管理制度 1 市内交通费 销售经理：实报实销 月/元 150 业务主管：月/元 100 业务员：长途交通费 、2 /小时以上可以乘坐硬 8 连续旅行时间软座标准报销， /火车 —— 按硬交通工具： 软卧，给予报销 长途汽车 —— 实报实销 飞机 —— 经总经理或以上主管批准，报销经济舱机票 轮船 —— 按二等舱或三等舱标准实报实销 需经主管上级特殊情况下需要超标乘坐交通工具，交通工具标准遵照下表执行， 批准； 员工随领导出差，可乘坐同等交通工具； 轮船 汽车 火车 飞机 可以乘实报可以乘坐软席公务舱或 总经理坐一等舱或 实销 或硬席 经济舱 二等舱 销售部经理 硬席经总经理可以乘实报 坐二等舱或 实销批准可以乘坐 三等舱 经济舱 销售主管可以乘实报 硬席经总经理坐二等舱或 实销批准可以乘坐 三等舱 经济舱 销售业务员乘坐三实报 硬席经总经理实销批准可以乘坐 等舱经济舱 业务招待费 、3 总经理： 月； /元**** 销售部经理： 主管： DC 业务员：向主管申请招待费，从主管业务招待费中扣除 礼品费 、4 年，由总经理审核报销 /元 6000 销售部经理： 手机费 、5 月； /元 1,200 销售经理： 月； /元 500 销售主管： 月； /元 300 业务员： 不足部分不予补贴 ,在额度内实报实销 、6 办公费用 电话费：遵照公司规定执行，严禁使用公司电话联系私人事务；长途电话应 、1 若超支是因为个人原因造成，话费超额时由主管经理负责追究原因，卡； IP 使用 每月办公电 DC 元， 800 应追究相关责任人责任。公司总部每月办公电话额度为 元。 400 话费额度为 办公用品：办公用品按公司规定领用，外地办公用品采购必须经主管批准。 、 元。 50 元，派驻网点办公用品每月额度为 100 本部办公用品每月额度为 三、销售人员考评激励方法 考核方案》 KPI 参见《 四、销售奖金计算方法 销售提成点数为 ×点 、1 由总经理掌握； 1/3 由销售经理掌握、 1/3 主管分配、 DC 由 1/3 总提成点数的 、2 主管和销售经理根据下属业务人员实际销售业绩和计划完成情况制订发放 DC 由 方案，由公司财务统一发放；总经理掌握部分根据业务人员、销售行政、业务助 由公司财务统一主管实际表现以及计划完成情况制订发放方案，销售经理、理、 发放。 时 50%部分，在计划达成率低于 2/3 奖金发放原则：主管及部门经理掌握的 、3 时，按照实际达成率乘于当月实际回款额计算奖 50% 延迟发放，计划达成率超过 ；年终根据实际达成率乘于实际回款额计算 50%日以前发放其中的 15 金，下月 日以前发放；总经理掌握的部分每季度根据 15 月 1 奖金，扣除已发部分在下年 实际销售业绩、工作表现在季末按季发放 本规定中的销售额系指税后的金额，所有销售额计算须是货款已回笼部分 、4 特殊价格销售产品不计算奖金，但可计入销售任务 、 5 月结账日期为：上月 、6 日至 1 月 1 日；年结账日期为：当年 25 日至本月 26 日以前