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2021 营销年度工作计划模板 2021 营销年度工作计划模板 为了实现明年的计划 目标，结合公司和市场实际情况，确定明年 为了实现明年的计划 目标，结合公司和市场实际情况，确定明年 几项工作重点： 几项工作重点： 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产 力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁 力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁 打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人， 打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人， 用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销 用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销 售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介 售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介 绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司 绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司 的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和 的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和 业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养 业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养 上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训， 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训， 专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立 专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立 和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造 和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造 是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经 是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经 理。业务人员的积极性才会更高。 理。业务人员的积极性才会更高。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇 总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的 总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的 分解 目标。 分解 目标。 xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队 xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队 伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整 伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整 合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立 合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立 样板市场。加以克隆复杂。 样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大 的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上 一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维 一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维 护。 护。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。 我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调 我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调 整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的 整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的 产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产 产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产 品，而是买