促销活动前期准备工作.pdf

-- 促销活动前期准备工作 做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。开展大 型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤： 一、广告多宣传 “酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全 方位的广告配合，在 一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前 10- 15 天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电 视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，以下广告形式可作参考： 1、自行车队： 店面购买 10 辆 26 圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘 10 个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 2 、大篷车： 可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后， 通过扩音器播活动信 息，行车速度不超过 25 码/ 小时，专人跟车，早上以 7 ：30- 9 ：30 为主，下午以 4 ：30-5 ：30 人流高峰期为主。 3 、举牌： -- -- 雇请 15-30 个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着 统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行 走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4 、短信群发： 通过短信平台，活动开始前的 1--3 天将活动内容的信息 群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清 晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短 信平台发送的短信可低至 6 分钱 / 条。随着行业竞争的日益激 烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台 会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性 都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。 5 、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广 告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要 装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的 现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的 关键就是抢占了消费者的心智； 通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售 额的 10-20% 来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造 势”的效果，市场炒热起来。 二、员工要兴奋 “三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工 富有执行力是很多家 -- -- 具店的老板头疼的难题。一定要让员工兴奋起来，只有他们 兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。 1、坚持晨会制度 家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一 次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店 不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性 和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪 原则，坚持晨会制度，每天早上花 10-20 分钟的时间组织员 工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。 2 、导购激励方案每个人都有自己的强项，做大型促销活 动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面 是福建中部某县城的 3000