品牌推广建议书.doc

品牌推广建议书 4月19日，“森肯设计事务所”正式启动，正式拉开了 “森肯”品牌的塑造与推广的实质性阶段。当天的启动仪式 活动基本达到我们关于森肯品牌推丿的初步目的：a、 与材料商、媒体及相关机构建立了良好的关系，为以后的合 作奠定基础b、活动虽然过于剧烈，但吸引了一部分受众的 眼球，为下…步的推广奠定了基础，c、在为企业品牌形象 创造了好的开始。 但在市场方面得到的反响并不强烈，没有达到我们的口 的。原因主要在于活动准备不足：由于时间关系及其他一些 因素，致使活动前期预热度不足，在此前提下举行过丁剧烈 促销形式，让消费者难以相信和接受。 总结经验，四月的活动只是一个开始，五月才是“森肯” 真正要走出的第一步，也是至关重要的一步，现就公司的接 下来的推广做如下分析，并提出一些建议，供公司领导审阅： 品牌需要具备一定的市场基础，如果没有在市场基础上 站稳脚跟的话，所谓的“品牌”也将变得虚无飘渺。好品牌 的建设不单纯是准确的市场定位及连续的广告宣传就能做 到的，它必须冋到市场中去，由市场来检验它的价值、确立 它在市场中的位置。因此“森肯”在确沱了明确的方向和目 标之后，必须返回市场中来，并根据市场来选择适合自己的 建设和推广塑造方式。 另一方面品牌的塑造更多来自于企业内部价值的外部 体现，这要求企业必须强化自身的内部建设，提升自身内在 素质，并将这种建持续不断地坚持下去，而这需耍在长期服 务累积屮来实现，尤其是作为服务性质製饰业，因为品牌不 是一天建立的。“森肯”今后必须要加大对内功的修炼力度。 综合目前贵阳装饰市场的一些现状及公司的具体情况， 我们提出了 “信任+创新+魅力”的品牌推广思路 品牌二信任+创新+魅力 信任： 客户对品牌的信任来自哪里呢？装饰行业不是快速消 费品，消费者不可能单纯依靠广告就可以决定选择哪家装修 公司，最终的决肚条件还是质量和价格，以及品牌自身的内 在价值。 “森肯”已经拥有了…套完善标准的《森肯体系》，作 为我们获取客户、山领市场的利器之一，这也是客户对我们 产生信任的基础条件之一。但目前 市场反馈还不够积极，主要是我们现在还缺乏对市 场的基础建设，受众对“森肯”还知之甚少，因为我们目前 所拥有的展示和推介平台资源太少。综合以上分析，我们应 该在接下来的广告营销活动中，应以全面撒网的方式加大推 广力度，争取在短时间内将“森肯”品牌传达效果做到最大, 让更多的受众记住“森肯”品牌。在撒网的同时，逐渐突出 我们的品牌核心价值，使之与客户心灵产生共鸣，让他们明 白我们想做的，就是他们想要的。同时借助媒体广告或一些 活动性的拉动，在确保自身品牌位置的前提下逐步过滤我们 的客户群体，真正确立“森肯”的高端位置。 我们所指高端，不应该仅仅是以金钱的数量来界定的高 端，而应该是以高品质的服务、完美的工艺来为客户提供完 美的、尊崇的服务，并让客户从我们的服务中得到自我价值 的成就感与尊崇感。从这点来讲，高端更多的是通过我们所 提供的服务来展现的。而我们要塑造高端，就必须要建立一 整套与高端相匹配的服务体系，森肯材料联盟体系的建立以 及《森肯体系》的初步建立为我们打下了一个良好的基础， 建立了一个完整的骨架，接下来就需要我们去进一步完善和 丰富它的内容了。 高品质体现高价值，我们塑造高端，我们提供的服务也 应该是高价值的，因此我们要让客户知道我们的服务贵，史 要让客户明白贵得有理由、有所值，让客户的每一分消费都 明明白白，也都有价值。如此一来，对高端客户，他们会对 “森肯”的价值观予以认同，并产生品牌的忠诚度。对于普 通客户而言，他们会觉得我们的服务价格昂贵，不能接受， 但他也一建会记住“森肯”品牌，因为我们质量好、价格高。 这样，我们就自然而然的将客户进行了有效的过滤，并储备 了大量的潜在客户资源。 对大多数人来说，家庭装修一生难有几次，要做就力求 完美。当他决肚装修的时候，选择的天平就自然会向“森肯” 倾斜。而在我们作品完成之后，客户对我们的作品有了更深 层的理解与认同，会在他所生活的圈子里相互宣传，形成二 次口碑效应，形成以在“森肯”装饰作为一种身份的标志和 一种时尚。 同时我们也建立了市场对我们品牌的一个初期印象，以 此来初步确立森肯的市场位置。 创新 实现“设计产品化 产品品牌化”，将设计作品作 为产品推出，以设计作品树立和提升“森肯”的品牌形象和 品牌价值。 具体方法是不定期推出“森肯”系列自行研发的设计方 案，把我们的设 计实力全面的展现出来，让客户看到自己不曾想到 的一些设计风格，打破现在家装设计的框架，突出“森肯” 的原创创能力，并以此做营销卖点加以宣传，从而形成设计 中的品牌，并引领贵州家装设计。 推出贵州唯一一套家装“心理需求测评系统”，真正做 到想你所想，做你所需，以此来打造客户的品牌信任度和忠