直播营销与运营第6章.pptxVIP

直播带货的三要素分别为人、货、场，这三个要素是影响直播间商品销量的关键因素。其中，“货”指的是直播中要推荐或销售的商品。商品的选择和规划是直播营销的起点，要想提高直播间的订单转化率，主播一定要善于选品，合理规划商品的定价、结构、陈列、上架顺序等，并对直播间商品进行精细化的配置和管理。 CHAPTER 06 商品选择与规划：提高订单转化率的制胜点 要想直播带货，首先就要有商品，但商品类目繁多，哪些类目适合自己，可以卖得好，是需要主播仔细分析的。这是一项几乎可以决定直播盈利或亏损的重要决策，因此主播一定要制订正确的选品策略。 6.1.1 分析画像 6.1.2 看匹配度 6.1.3 分析需求 保持新鲜感 01 保证商品的品相 02 保证商品的质量 03 6.1.4 结合热度 与短视频发布贴合热点的逻辑类似，直播带货商品的选择也可以贴合热度。 主播平时要多关注名人、达人的微博或微信公众号，这样当这些名人、达人被电商平台或商家邀请做直播时，主播可以及时看到他们发布的预热文案，从而做好应对的准备，只要抓住机会，就能抓住巨大的商机。 6.1.5 具有特色 6.1.6 高性价比 人们在电商平台上购物的原因无外乎两个，一是方便、快捷，二是商品价格便宜。直播属于电商平台的一种营销工具，因此在直播中购物的原因也满足电商平台的以上两个原因。 商品的高性价比还体现在 赠送的优惠券