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关于房地产案场旺季暖场活动方案 海南旅游地产旺季已拉开序幕，目前周边部分竞品楼盘价格适中，有充足房 源，销售比较火热。项目位于老城镇中心的核心地段，交通便利、位置佳，三期 新品 2、3 栋已推出，价格上调后，成为老城区域价格标杆，案场缺少各种暖场 活动。相对于其他项目，项目分销带客量、成交量不高。为了增加案场人气，营 造良好的销售氛围，通过暖场活动延长到访客户逗留时间，增加成交概率，促进 成交，营销部建议旺季 2017 年 11 月-2017 年 12 月 2 个月周末举行各种暖场活 动。 一、活动目的 1、通过暖场的活动，增加案场营销气氛，同时给分销、客户疲惫时增添一 点乐趣，找一个放松的机会； 2、利用活动宣传公司的企业，扩大知名度，提升品牌影响力。让更多意向 客户走进项目，从而喜欢它。 3、延长客户逗留时间，拉近置业顾问和客户之间的关系，开发更多盈利的 机会，提高销售业绩，通过活动促进意向客户的购买决断，创造实际的销售业绩 表。 利用活动邀约客户案场，促进成交。 （一）、活动一：“农家乐园草莓采摘” 1、活动时间：3 月 5 日-3 月 6 日9:00——18:00 2、活动内容： 1）.成交客户赠送福主草莓券 1 张，福主草莓券可采摘 5 斤/张； 2）.带客分销商/个人/我房网，在案场停留 30 分钟以上者，未成交分销赠送 草莓券 1 张,成交的分销赠送 2 张，分销草莓券可采摘 1 斤/张； 3）.到访客户现场免费品尝新鲜草莓或草莓果汁。 3、活动流程： 1）、2 月 29 日前与项目旁草莓园户农联系好，并谈好合作方式，项目客户凭 券到草莓园采摘，采摘量凭券定量，若客户要增加量，则额外与户农结算， 最终结算由户农凭券到项目结算，所有草莓券需盖上公章方可有效，分为主 联和附联，主联给客户，附联留给会计，流程可按以前 A4 栋赠送家电流程 走，该流程付款结算由劳案场会计把控； 2）、3 月 2 日前，购买一台鲜榨水果机、制作好草莓券、注水牌宣传画面； 3）、每天8:40 前案场提前准备好草莓 50 斤，用于榨草莓汁共客户品尝。 4、活动预算：预计每天成交 6 套，分销每天到访 20 组，草莓价格 20 元/斤。 序号 名称 单价 数量 总价 备注 1 业主草莓 20 5 斤/张*6 张/天*2 天 1200 5 斤/张 2 分销草莓 20 1 斤/张 26 张/天*2 天 1040 1 斤/张 3 案场草莓 20 50 斤*2 天 2000 4 鲜榨水果机 300 1 台 300 5 草莓券 1 100 张 100 6 合计： 4640 （二）、活动二： 1、活动主题：女人节，丽水湾为您添彩！ 2、活动时间：3 月 7 日-3 月 8 日9:00——18:00 3、活动地点：营销中心 4、参与人群：到访客户群体、已成交的客户、老业主等 5、活动内容： 1）.免费为女性客户做美甲； 2）.到访即送玫瑰花一只； 6、活动流程： 1）、所有美甲活动设备均由活动方负责提供； 2、）活动费用均按天数结算，不计数量； 7、活动预算： 序号 名称 单价 数量 总价 1 美甲师 800 元/天 2 天 1600 2 玫瑰花 200 元/天 2 天 400 合计：