2021营销策划品牌战.ppt

品牌急需提升 1. 内涵提升 2. 形象提升 3. 产品提升 4. 终端提升 5. 服务提升 ? 品牌核心价值的升位 产品版本升位 ? 故事营销 ? 名牌背后 故事 ? 如何资本讲故事 ? 什么是营销？ ? 复杂的问题简单化 ? 让消费者卖他不需要的东西 ? 什么是品牌？ ? 附加值 ? 只谈价值 不谈价格 ? 精细化服务 ? 保姆式服务 三个转变 ? 从卖产品到卖品牌的转变 ? 从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变 ? 从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变 ? 体验经济 ? 为什么宜家的床垫更舒服？ 品 牌 战 全球化留给中国企业的最后机会 ? 经济危机让我们学到了什么？ ? 美国为什么强大？ ? 软和硬 ? BRAND 战略转型 ? ? 什么是中国的战略优势？ ? 现在的调整，不是正常的经济周期，而是一种根 本性的系统重建；以往那种繁荣是建立在一种错 误的基础上，你再也不能把繁荣建立在那样的基 础上” 乔治 · 索罗斯（ George Soros ）， ? 五流 ? 人 ? 物 ? 金 ? 信息 ? 智慧 ? 世界上人均名牌最多的国家和地区 名牌是从哪里来的？ ? 牵一头牛上街并不代表你富有，把一头牛变成一 根皮带系在腰上，才是最牛的。 ——一条皮尔·卡丹的皮带，相当市面上一头 黄牛的连皮带肉的价格。 1922 年 7 月 2 日，在威尼斯近郊一户贫苦农家， 小卡丹出生了； 14 岁辍学，他在一家小裁缝店里当起了学徒。 17 岁那年，他骑一辆破自行车前往巴黎，自此开始了他的服 装生涯。 1947 年，皮尔 · 卡丹在迪奥公司担任大衣和西服部的负责人， 1950 年，皮尔 · 卡丹用全部的积蓄在里什庞斯街买下了“帕 斯科”缝纫工厂，并租了一个铺面，独立开办自己的公司， 并很快成了举世闻名的服装设计巨匠。 ? 中国市场经济发展的三个阶段 ? 产品为王 ? 营销为王 ? 品牌为王 ? 目标精准化 ? 形象国际化 ? 品牌年轻化 ? 终端精致化 ? 小到一个企业 大到一个国家 ? 如何提升中国的文化软实力 ? 如何提升区域的文化软实力 ? 衡量一个国家竞争力的指标？ 先插位，再升位 插位营销 ? 插位是通过打破市场原有的竞争地位排序，使“后进”品牌迅速成为 行业领导品牌的营销新法则。 ? 插位通过颠覆性的营销手段，突破“后进”品牌面临的竞争 困境、快速超越竞争对手，使后进品牌迅速成为市场的领导者。 插位 (IESERTTION) 的步骤： 发现市场空隙 扩 大 市 场 占 独 个 这 市 场 空 隙 升位 ? 品牌之道 无所不在 ? 如何由地方性品牌升位成全国品牌 ? 产品 ? 文化 ? 全国性营销 ? 游戏规则是人制定的 , ? 所以要勇于改变游戏规则 . ? 品牌也要勇于改变 ? 为什么中华老字号十仅存其一 ? ? 全国式营销