创业市场营销复习题(选修课).pdf

-WORD格式 -- 试题 - 范文范例 -- 指导案例 第一章 创业营销概述 2 4P 是什么？新 4C 是什么？ 4P （产品、价格、渠道、促销） (4P ） 新 4C： 从产品（ product ）转向合作创新（ co-created ）解决方案 / 体验 从促销（ promotion ）转向社区（ communities ）传播 从定价（ price ）转向个性价值定制（ customizable ） 从渠道（ place ）转向选择（ choice ）与便利 3 创业活动包括什么？ 创业活动包括：识别机会、定义经营理念、获取和使用必要 资源，继而建立并管理企业。 4 创业的组织导向表现出的三个基本维度是什么？创新、 风险评估、先发制人 创业营销的主体是什么？营销主体是创业型企业，包括新创 企业和二次创业的企业 客体是什么？客体是新产品 企业创业期采取什么策略？ 成长期采取什么策略？成熟期采取什么策略？衰退期采取 什么策略？ 5 创业营销解决什么问题？（论述） 创业营销解决的是资源严重不足状态下的营销问题 根据经营的资源理论，一个企业可供支配的主要经营资源大 约只有十余种，非常成功企业一般拥有其中的绝大部分资 源，一般企业经常只能拥有其中的 50%~60%的资源，而创业 型企业经常只有及其有限的三、四种资源，甚至更少。成功 企业的营销是在资源充足背景下的营销，一般企业的营销是 在资源比较充足状态下的营销。而创业企业则是在资源严重 不足状态下的营销，因此创业营销解决的是企业发展过程中 最为艰苦的高难度营销问题，解决的是资源严重不足背景下 -- 专业文档 -- 可编辑 -- 指导学习 - -WORD格式 -- 试题 - 范文范例 -- 指导案例 的营销问题。 6 创业营销的基本内容是什么？ 一般企业的营销结构体系包括市场分析、营销战略、营销策 略和营销组织保障四大部分。创业营销保持了一般营销的体 系，但它着眼的是市场进入过程中的市场分析、 战略、策略、 组织保障和安全等方面的问题。 第二章 创业市场机会寻找 1 创业市场营销机会的特点是什么？ 一、创业市场机会具有客观性和偶然。 二、创业市场机会具有时间性和去稳定性 三、创业市场机会具有均等性和差异性 四、创业市场机会具有普遍性和地域性 2 创业营销机会的类型是什么？各种机会的含义是什么？ 一、环境机会与企业机会 环境机会：随着企业（外部）环境的变化而客观形成的各种 各样的市场赢下偶机会。即指那些整个行业内或行业外企业 都可以去发现和利用的企业机会 企业机会：环境机会中那些符合创业企业战略计划的要求， 有利于发挥创业企业自身优势的可以获利的营销机会 二、显现机会与潜在机会 显现机会：在在市场上明显存在、被所有创业者或企业都很 容易地看到的市场营销机会。 潜在机会：表现并不明显，还未完全为创业者和且营销管理 人员意识到的尾明显表露出来的市场营销机会。 三、行业机会与边缘机会 行业机会：在创业企业所处的行业乎经营领域出现的市场营 销机会。 边缘机会：在不同行业之间的交叉或结合部分出现的市场营 销机会。 四、目前市场机会与未来市场机会 五、全面市场营销机会与局部市场营销机会 -- 专业文档 -- 可编辑 -- 指导学习 - -WORD格式 -- 试题 - 范文范例 -- 指导案例 全面市场赢下偶机会：在大范围市场上，如全国市场甚至全 球市场上出现的为满足的需求 局部市场营销机会：在小范围市场上，如某一区域市场、某 一市县市场出现的未满足的需求。 六、大类产品市场营销机会与项目产品市场营销机会 大类产品市场营销机会：市场上对某一大类产品存在着的未 满足需求 项目产品市场营销机会：市场上对某一大类产品中某些具体 品种存在着