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国家级职业教育创新创业教育教学资源库 ~ PAGE 4 ~ PAGE1/NUMPAGES12 创业／商业计划书 创业／商业计划书 公司名称：广州诘翔精密机械有限责任公司 所属院校：广东轻工职业技术学院 【主联系人】李妍沁 【职务】总经理 【电话号码【电子邮件】740089523@ 【地址】广东省佛山市南海区 【邮政编码】528000 【日期】2018-10-29 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.0执行摘要 4 1.1公司概况 4 1.2注册资金 4 1.3商业模式（盈利模式） 4 2.0市场分析 5 2.1市场定位与目标客户 5 2.2市场预测（市场占有率） 5 2.3竞争分析 5 2.4项目SWOT分析 5 3.0营销策略 6 3.1产品特征 6 3.2产品定价 6 3.3销售渠道 6 3.4促销/宣传推广 7 4.0人员与组织结构 7 4.1组织结构 7 4.2管理团队 8 4.3部门/岗位职责 8 5.0投资与财务分析报告 8 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 8 5.2月原材料/商品采购成本 9 5.3月销售与管理费用预测 9 5.4启动资金需求 10 5.5启动资金来源 10 6.0月利润预测 11 7.0风险分析与对策 12 8.0企业的愿景 13 9.0附录 14 9.1附表1：经营第一年度利润表 14 9.2附表2：经营第一年度现金流量表 15 1.0执行摘要 1.1公司概况 公司名称 广州诘翔精密机械模拟有限公司 公司类型 有限责任公司 注册地址 广东省东莞市沙田镇 主要经营范围 研发、批售新型自动化机器 产品服务概况 无 市场机会 无 1.2注册资金 单位：万元 12.0万元 1.3商业模式（盈利模式） 客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价 单位：万元 总投资额（万） 12.0 投资收益率（第一年） 833,333.33 预期净利润（税后利润）元 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 100000 0.01 5 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”的金额等于筹集资金总计。 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 高资本 目标客户 白领 2.2市场预测（市场占有率） 0.01%后逐年上升 2.3竞争分析 市场大 2.4项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 年轻，有技术 劣 势 （Weaknesses） 无社会经验 机 遇 (Opportunities) 一带一路 威 胁 （Threats） 恶性竞争 3.0营销策略 3.1产品特征 产品名称 产品描述 自动化裁断机 更快节省鞋垫的裁断和人力 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价 自动化裁断机 台 20000.0 59000.0 58000.0 0 0.0 0 0 0.0 0 0 0.0 0 3.3销售渠道 经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 广东省东莞市沙田镇 2000.0平方米 32000.0 无 销售渠道 ?面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 □其它（打√选择） 选择该销售方式的原因 减少中间商赚差价 主要批发/零售商合作方式 代理 3.4促销/宣传推广 推广方式 主要内容 金额（元/月） 广告宣传 选择媒体:报纸,杂志,电台,直邮,网络等 500 会展推广 选择适合推广产品的会议和会展会 0 公关活动 引起客户关注的文章, 被电视台采访的机会,研讨会,媒体新闻稿0 0 网络推广 指网络推广,网络品牌,信息发布,在线调研,顾客关系,顾客服务,销售渠道,销售促进 0 优惠活动 指降价,打折,适用,赠送,展销等活动方式 0 数据库营销 企业通过收集和积累会员(用户和消费者)信息,经过分类筛选后针对性的使用电子邮件,短信,电话 0 其它 其它！ 0 费用合计 —— 500.00 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 董事会 经理 销售部 4.2管理团队 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 李妍沁 18 总经理 大专 特别美 4.3部门/岗位职责 部门/岗位 负责人 职责 销售部 李妍亲 销售机器 5.0投资与财务分析