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绩优分享 我们应该如何规范和督导员工展业，提升团队申请量 在员工展业方面，我一直都是主张自动自发为大原则。隔三差五的就跟队员 聊聊这方面的事情， 让他们每个人都形成一种主人翁的习惯， 把工作当作自己的 事业来经营。把展业当作乐趣来进行。 自动：主动积极的去寻找机会！ 自发：无需领导人安排，自己就知道该做什么，怎么做。 有了自动自发的大前提， 接下来在详尽安排展业计划和内容就相对容易的多， 执行起来也会很轻松愉快，很到位。 第一个月里都是我带着队员展业，交给他们方式方法，怎样展业才能收到效 果，什么时间，在哪个地段出客户，以及物料的合理利用。等大家找到方向的时 候基本就能独立外出展业了。 夕会的时候在来总结展业时遇到的问题及乐趣。 之 后不定期检查展业效果。 慢慢的，大家就能在无需督导和安排的情况下有序有效 的展业。 第二个月的时候我发现大家的积极性在降低，没有了刚来时的激情，迅速做 出调整。先找一两个老业务员谈话， 先转变他们的思想由他们在带动其他人的情 绪。然后就制定严格的展业计划， 强制执行。在这个过程中还是不断灌输自动自 发的好处，让大家找到被尊重和重视的感觉。一点点鼓励队员。愉快的展业。 我们去强制的安排和队员被动的接受都对枯燥和辛苦的展业都不利，甚至事 倍功半。使展业不能持之以恒的有序健康发展。 通过引导员工的思想， 让他们对 自己负责，并找到展业的乐趣。才能保持好的申请量。 面对现在越来越严峻的市场竞争，我们的客户经理现在的户外广告存活周期 大大缩短，甚至两天都不能保存。 队员的积极性很受打击。 我们要想办法开拓其 他市场和多元化的展业方式。来弥补队员方向上的缺失。填补申请量的空白期。 十堰营业部第五团队：李超 、 2014.12.6