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现身说法水果 O2O 怎么做 编者按： 都说“商场如战场” ，而对于低端水果零售业来说，这个战场就更加激烈。不仅要与时间赛跑（新鲜货有利润，水果卖的慢了就会大量损耗） ，每天与多种水果的不同批发商磨价进货，更要与随时涌现的大量同行搞竞争抢市场。 因此，虽然近两年生鲜农产品方向的互联网创业浪潮很高，许多人也都从“道”的层面上提出了各自的观点看法，但真正以“术”的方式投身于其中付诸实践的不多。本次，我们特选取了两位在这一行业试水的年轻创业者，来听他们讲一讲水果 O2O 的那些门道。 我最初是尝试通过微信公众平台做区域水果配送的，后来实践中发现了水果尤其是低端水果配送存在着无标准、品质不稳定、高损耗和高配送成本等不可回避的问题。在坚定经营大众需求最广的中低端水果的前提下，我最终还是决定将经营主体回到实地上，而将微信、微博等作为一个辅助的营销渠道和宣传卖点。 与此同时，我惊喜的发现附近一所大学内居然还没有卖 水果的店面，以致于学生们都需要到校外的水果摊贩上购 买。我迅速找到校内的一家超市商谈，租赁了 4.8 平米区域 用于经营新鲜水果，从而成为校内第一家卖水果的。但就在我开业后不到两个星期，学校内便又迅速出现了两家实体水果店（后合并为一家） 、一个微信水果店、一个水果网站。竞争对手的来势汹汹，让战争一触即发。 战斗场地：一所拥有空乘等专业的三本院校，在校生约一万人，其中女生占多数。 在所