第十章国际贸易方式(讲稿) .pptxVIP

;［开篇导读］;贸易方式;第一节 经销与代理;一、经销;;（二）经销协议的内容 独家经销协议（Exclusive Sales Agreement）是出口商与经销商签订的规定经销方式下双方权利和义务的书面文件，具有法律效力。其主要内容包括： 1. 经销商品的范围。 2. 经销地区和经销期限。 3. 专营权。 4. 经销数量和金额。 5. 经销的作价办法。 6. 其他义务。;（三）采用经销方式应注意的问题 与其他方式相比，经销方式的优点在于可以调动经销商的经营积极性，有力地拓展国外市场，扩大??口绩效，但也存在一定风险。如果经销方式运用不当，后果会适得其反。因此，采用经销方式出口须注意以下问题： 1. 慎重选择国外经销商。 2. 注意订好经销协议。;二、代理;;（二） 代理的种类 在国际经营中，代理按照行业性质不同可分为销售代理、购货代理、运输代理、广告代理、诉讼代理、仲裁代理、银行代理和保险代理等。 国际贸易中进出口双方之间的代理主要是销售或购货代理。 根据委托人授权权限的大小，可将代理分为总代理、独家代理和一般代理三种。;;（三）代理协议 代理协议是明确代理人和委托人之间权利与义务的法律文件。其主要内容有： 1. 代理的商品和地区。 2. 代理人的权利与义务 3. 代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。 4. 委托人的权利与义务。 5. 佣金的支付。 除上述内容外，代理协议中还包括不可抗力和仲裁条款，通常与一般买卖合同的做法大致相同。;第二节 寄售与展卖;一、寄售;（二） 寄售的特点 寄售方式下，寄售人与代售人的关系属于委托与受托关系，而不是买卖关系。货物的所有权在出售之前属于寄售人。代售人按照寄售协议的规定收取佣金作为报酬。与一般贸易不同，寄售的货物先运到销售地再出售，不像一般贸易是先成交，然后才将货物运出。 （三） 寄售协议的主要内容 寄售协议是规定寄售人和代售人双方权利和义务以及寄售业务中的有关问题的法律文件。一般包括协议性质，寄售地区，寄售商品的名称、规格、数量、作价方法，佣金支付和货款收付，保险的责任和义务等。;（四）寄售方式应注意的问题 1. 选好代售人。 2. 订好寄售协议。 3. 寄售货物的数量不宜过多，金额不宜 过大。 4. 在国外市场畅销或比较畅销的货物， 不宜采用寄售方式，避免加大费用 和影 响货物的正常销售。;二、展卖;（二）展卖的主要方式 1. 国际博览会（International Fair）。也称为国际集市，是指在一定地点定期（个别不定期）举办的由一国或多国联合承办，邀请各国商人参加交易的贸易形式。 2. 中国出口商品交易会（Chinese Export Commodity Fair）。简称为广交会，是中国各进出口公司联合举办的、邀请国外客户参加的一种展览和交易相结合的商品展销会。;（三）开展展卖应注意的问题 1. 选择适当的展卖商品。 2. 选择好合作客户。 3. 选择合适的展卖地点。 4. 选择适当的展卖时机。;第三节 招标投标与拍卖;一、招标和投标;招标投标方式通常包括四个步骤： 第一，招标人发出书面招标邀请（一般公 开进行）； 第二，投标人应邀投标； 第三，招标人按规定时间开标并公开宣布 中标人，事后招标人与中标人就业 务中的某些问题进行洽商，即议标； 第四，双方签订合同，有时需要中标人缴 纳履约保证金、银行保函或备用信 用证。;（二）招标和投标的特点 招标和投标是一家购买（招标）多家竞卖（投标）的贸易方式，因而这种方式具有极强的竞争力，大宗产品采购使用这种方式，对招标人来说，通常可以得到非常优惠的商品价格。 投标人寄送的标书是书面形式的，对投标人具有约束力，标书具有不可撤销的性质。另外，招标文件中规定，在投标人投标前须进行资格预审，以确保投标人在各方面具备投标能力。资格预审主要是对投标人的经验和曾经完成类似的合同的成绩、财务状况、生产能力、经营作风等方面进行审查。尤其是在利用国际金融机构或国外政府贷款进行采购或工程承包时的招标投标业务中，资格预审必不可少。;二、拍卖;（二）拍卖的环节和方式 一般来说，拍卖商品要经过四个环节：