潮流前线在荆州的推销策划书.docxVIP

工程技术学院 潮流前线在荆州的营销策划方案 课程名称 : 现代推销学 班 级 : 市场营销（本） 60801 指导老师 : 王洋平 姓 名: 吴文俊 班内序号 : 24 目 录 一、推销环境 1 （一）市场环境 1 （二）竞争环境 1 二、推销品 1 （一）产品介绍 1 （二）产品优势 2 （三）销售定位 2 （四）消费趋势分析 2 三、推销人员 2 （一） 推销人员的基本素质 2 （二）推销人员应该具备的能力 3 （三）推销人员的基本礼仪 4 四、推销过程 4 （一）寻找客户 4 （二）接近顾客 6 （三）沟通洽谈 6 （四）达成交易 6 （五）售后服务 7 （六）信息反馈 7 五、小结 7 引言 随着经济的快速发展，  人们受教育程度的提高，  年轻一代在经济上的实力不断增加，  消 费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。  现代年轻一代着装讲究个性化，追求自我风格 和完美， 选择自己喜欢的服装是一种时尚。  大部分年轻人愿意以服装来表达显示自己的文化 层次和品位， 而且因为穿着比较舒适自在，  加上现在的休闲服款式也是比较时尚的，  自然就 更加吸引了年轻一代的注意力。 而各个年龄段的年轻的消费者对休闲品牌服装的要求也越来 越高，这就使得市场更加细分化，从大众休闲服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、 量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同