物流定怀价策略.pptVIP

三、教学内容;引导案例 ——中远集装箱运输公司的价格策略;9.1价格原理;9.1.1物流服务的价格;物流服务价格的特点 ;9.1.2物流价格的形成;价格;⒉物流服务供给理论 ;图9- 2 某商品的供给曲线 ;⒊物流服务价格的形成 ;价格;⑴假定该产品的价格为P3，从图中可知，此时商品供不应求，产生短缺。在此条件下消费者为了能够买到他们希望购买的产品而愿意支付更高的价格，企业也发现即使提高价格也能够把产品卖出去。此时，产品价格有上升的趋势。 ⑵假定该产品的价格为P2，可知，此时产品供大于求，生产过剩。生产者为了把商品卖出去不得不降价。此时，商品价格有下降趋势。 ⑶假定该产品的价格为P1，在此条件下可知，产品既不短缺也不过剩，即不存在消费者因买不到想买的产品而愿意支付高价格的情形，也不存在供应商因卖不出去而不得不降价的情况，价格形成了相对稳定的状态。该价格就是这种产品的市场均衡价格。 ;9.1.3物流服务价格体系 ;9.2物流服务定价的影响因素分析 ;9.2.2影响定价决策的外部因素;9.3物流企业定价的原则、目标和策略 ;9.3.1物流企业定价的基本原则 ;⑵物流企业还要考虑其所提供的物流服务的效率对顾客是否是满意的服务水平，如果物流服务效率过低，即使定价仅是成本价也不会有顾客需求你的物流服务产品的。 ⑶物流企业定价时需要考虑市场价格水平，如果企业定价高于市场价格水平且其所提供的物流服务在物流服务供给市场上具有同质性，那么很有可能该顾客会找寻到其他能提供同质物流服务且其定价低于或等于市场价格水平的物流企业，这样就很容易失去客户市场，很快就会被市场所淘汰，企业生存同样存在问题。 ;⑷物流企业定价时需要考虑自身的物流服务经验与能力，根据具体的事迹所能提供的服务水平定价，一旦所定价格与所提供的物流服务的质量有所差距，很容易给客户带来损失同样给企业自己带来更大的损失。 ⑸物流企业在进行定价时需要综合考虑顾客对物流产品的感觉价值与接受程度，如果顾客对其所提供的物流服务不太满意或者感觉其物流服务的价格过高或感觉其物流服务价格过低而怀疑物流质量，一直不能接受该物流企业所提??的物流服务产品。 ;9.3.2物流企业定价目标 ;9.3.3物流企业定价方法 ;;;⑴成本加成定价法。成本加成定价是按照单位成本上一定百分比的加成来制定产品销售价格。 ⑵目标利润定价法。目标利润定价法是指它能给企业带来正在追求的利润，这是根据企业所要实现的目标利润来定价的一种方法。 ⑶投资报酬率定价法。投资报酬率定价法，又称目标报酬率定价法，是一种以投资额为基础计算加成利润（投资报酬）后，再计算出产品价格的方法。 ;;⒋需求导向定价法 ;;⒌竞争导向定价法 ;⑵低于竞争者产品价格定价法。即指那些成本低于同行业平均成本的企业准备推销产品，渗入其他企业已经建立牢固基础的市场，或扩大市场占有率时所用的一种方法。 ⑶高于竞争者产品价格定价法。所谓高于竞争者产品价格的定价法，是指能制造特种产品和高质量产品或能提供高质量服务的企业，凭借其产品或服务本身独具的特点和很高的声誉，以及能为消费者提供较之别的企业有更高水平服务的保证等而与同行竞争的一种定价方法。 ;;;;;Thank you