巴马矿泉水营销策划方案.docxVIP

巴马活泉 营销策划方案 被策划的客户：广西巴马矿泉水有限公司 策划人的名称： 本策划适用地区：广东省 本策划适用时间段： 2015 年 6 月-2016 年 12 月 目录 一、前言 二、策划目的 三、分析当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场前景分析： 2、对产品市场影响因素进行分析。四、市场机会与问题分析 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。 2、针对产品特点分析优、劣势。五、营销目标 六、营销战略 1、营销宗旨： 2、产品策略 3、价格策略。 4、销售渠道。 5、广告宣传。 6、具体行动方案。 七、策划方案各项费用预算八、方案调整 附录 前言 随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加， 越来越多的人开始追求有机、健康、 天然、 无污染的食品， 以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。 但市场经济的发展， 让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。 水是生命之源， 万物之本， 是人进行生命活动最不可缺少的元素。 在生活用水危机越来 越严重、越来越匮乏的今天，矿泉饮用水的市场量在稳步递增， 好山好水好地方， 广西巴马被誉为 “世界长寿之乡， 是世界五大长寿之乡中百岁老人分 布率最高的地区。 巴马人长寿的秘诀得益于巴马的水， 得益于特殊的地质结构， 特殊的矿产资源。巴马水多种适合生命状态的矿物质和微量元素， 以其最佳的组合构建了这块神奇的土 地，哺育了这群生于此长于此的百岁寿星， 通过食物链的循环使得处在人食物链最高层的人 得以延年益寿。 巴马活泉食品饮料有限公司希望让世界各地的人喝到巴马纯净， 优质的矿泉水。 广西巴马活泉食品饮料有限公司是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，自 2009 年成立至今规模在逐步的扩大。 好的水产品应该被更多的人接受和购买， 但巴马活泉并没有像巴马 是长寿之乡那样家喻户晓。 为了提高巴马产品的知名度、 提升巴马活泉的品牌价值从而使巴 马活泉在广东市场打开销路提高产品的销售额。 经过调查我们对广东省瓶装水市场和巴马活 泉食品饮料有限公司行一定的了解之后，制定如下营销策划。 二、策划目的 随着人们生活水平的提高和消费观念的变化， 瓶装水已成为日常的生活必需品。 同时随着消费者追求健康、 天然的意识的不断提高， 瓶装水市场对品种的需求也在发生变化。 根据公司发展战略、 经营宗旨和市场目标，以市场调查为基础，广泛收集资料， 整合瓶装水市场的相关信息， 将收集的信息资料进行整理分析和利用， 结合当前国内瓶装水市场现状， 利用巴马水在水行业里面的特殊地位， 设定在巴马矿泉水推广活动中准确市场定位和创新的营销 组合来提升品牌知名度，加强消费者的忠诚度，从而倡导健康、自然、快乐的现代生活。提 升其市场竞争力和品牌知名度， 进一步将其在市场的份额得到推广， 打开巴马活泉在广东的知名度，扩大市场占有率，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，深刻挖 掘产品卖点提高消费者购买率，博取消费者好感。成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高巴 马活泉的品牌知名度和社会影响力。特制定该营销策划方案。 三、营销环境分析 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性 与其他饮料比较， 矿泉水历史悠久， 随着人们生活质量的提高， 矿物质对人体的保健作 用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求， “矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水” 成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。 巴马活泉特点： 不含有毒重金属， 益生矿物质含量较高，天然弱碱性、 天然小分子团水水中含有多种益生菌， 不含任何致病菌有益于身体健康， 受消费者欢迎。 市场现状 20世纪末， 饮用水市场迅速发展起来， 软饮料市场的结构发生了很大变化。 在2000年瓶装矿泉水的产量达到了 554万吨成为第一大软饮料品种。根据中国饮料工业协会的数据，目 前包装饮用水的格局是：纯净水占 46%份额，以娃哈哈、怡宝为龙头企业；矿物质水占 28% 份额，以康师傅为龙头企业；天然水占 11%份额，以农夫山泉为代表；矿泉水占 8%份额，以益力为龙头企业。 广东矿泉水市场竞争激烈，巴马矿泉水品种和品牌众多， 市场推广投入大， 利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有 少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净 水概念模糊， 但已有一部分消费者认识到， 长期饮用纯净水无益， 开始留意选择优质矿泉水了。 潜在市场 我国具备可持续发展优势条件的矿泉水厂的因素。