场营销学ch4——场预测与决策.ppt

市场营销学课件 倪卫红编制 2 、地区市场潜量 （ Area Market Potential ） ? 市场累积法 ? 多因素指数法 市场营销学课件 倪卫红编制 市场累积法：适用于产业市场 （ Market-Buildup Method ） ? 市场累积法 要求能识 别出每个市场上所有 的潜在购买者，并判 断出他们的潜在购买 量。 市场营销学课件 倪卫红编制 多因素指数法：适用于消费品市场 （ Multiple-Factor Index Method ） Pi Ri Yi Bi 2 . 0 3 . 0 5 . 0 ? ? ? ? 式中： – Bi ：地区 i 的购买力占全国总购买力的百分比 Yi ：地区 i 的个人可支配收入占全国的百分比 Ri ：地区 i 的零售额占全国的百分比 Pi ：地区 i 的人口占全国的百分比 市场营销学课件 倪卫红编制 第四章 市场预测与决策 市场营销学课件 倪卫红编制 第四章 市场预测与决策 ? 一、市场预测基本理论 ? 二、市场预测的基本方法 ? 三、市场需求测量与预测 本章重点 练习题 市场营销学课件 倪卫红编制 一、市场预测基本理论 ? 预测 就是人们根据过去和现在去估计未来，根 据已知预