某某市聚类市场首季度销售竞赛营销策划方案(最新整理By阿拉蕾).docVIP

A市2011年聚类市场首季度销售竞赛营销策划方案 方案制作人：A市联通集团客户部 第一部分 简介 2011年1月1日至3月31日，A市分联通为提升商务客户的业务收入，提高资源利用率，集团客户部制定并实施了“商务飓风行动——A市分联通商务楼宇、专业市场销售竞赛实施方案”，做为全市“首季开门红”营销活动的一部分，以全市除沿街店铺外，89个专业市场、21处商务楼宇、78处工业园区为主要赛点，分市区区域和各县区区域两个竞赛范围，分两个阶段开展。在营销政策方面，推出了本地化“沃商务”组合资费、信息化应用组合资费等营销政策，因此次营销为2011年大商客二期系统刚刚对聚类市场客户梳理和建立后开展的第一次活动，其目的不仅是完成好全公司“首季开门红”营销指标的推动，而且是对集团客户部做好聚类市场的营销管理，梳理客户等基础管理工作，为后三个季度的进一步营销打好基础。此次活动突出了A市分本地化的组合营销产品“沃商务”，以聚类市场中的中小企业客户为目标客户群，以“宽带+2G/3G手机”，整体转网即赠信息化应用产品试用等政策为营销卖点，有效抓住聚类市场中的客户“对资费敏感、对宽带有需求、对信息化产品感兴趣”的特点，取得了较好的营销效果。 第二部分 正文 “商务飓风行动——A市分联通商务楼宇、专业市场销售竞赛实施方案”具体实施情况 为了充分发挥全业务经营优势，发挥组合业务优势推动中