大学毕业生销售实习报告范文(20201111173612).pdfVIP

大 学 毕 业 生 销 售 实 习 报 告 范 文 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实 际的结合、个人与社会的沟通，进一步 培养自己的业务水平、 与人相处的技巧、 团队协作精神、待人处事的能力等，尤 其是观察、分析和解决问题的实际工作 能力，以便提高自己的实践能力和综合 素质，希望能帮助自己以后更加顺利地 融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会 的工作环境存在很大的差距，学校主要 专注于培养学生的学习能力和专业技 能，社会主要专注于员工的专业知识和 业务能力。要适应社会的生存要求，除 了要加强课堂上的理论知识外，还必须 要亲自接触社会参加工作实践，通过对 社会工作的了解指导课堂学习。实际体 会一般公司职员的基本素质要求，以培 养自己的适应能力、组织能力、协调能 力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向 社会起到了非常重要的作用，因此要给 予高度的重视。通过实习，让自己找出 自身状况与社会实际需要的差距，并在 以后的学习期间及时补充相关知识，为 求职与正式工作做好充分的知识、能力 准备，从而缩短从校园走向社会的心理 适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售保健品，学 习公司的企业文化、销售技巧、团队协 作精神等各方面的知识。凭着对本公司 产品的了解和与其它公司产品的对比， 突出本公司产品的优点和公司的良好信 誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品， 并尽量推销系列产品，完成公司分配的 任务。 三、实习总结或体会 2009 年 3 月 25 日到 4 月 30 日 ，我 在北京东方红航天生物技术有限公司进 行了为期一个月的实习。这期间公司的 同事给予了我热情的指导和帮助，而我 也虚心向他们请教学习，把大学所学的 知识加以运用，在理论运用于实践的同 时，也在实践中更加深刻地理解了以前 没有理解透彻的知识。经过这些天的实 习，我对公司也有了更深刻的了解，也 初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要 的是，这是我踏入社会的第一步，虽然 只有一个月的时间，但是也让我看到了 自己的很多欠缺，让我深知出身社会， 还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位： 本公司位于北京中关村高新科技园区， 主要从事具有航天生物技术特色的现代 生物制药、 保健食品和健康用品的研发、 生产、销售与服务。本公司本着始终贯 彻执行 “擎起航天生物大旗， 致力民族高 新科技产业 ”为企业宗旨。公司本着 “以 人为本、德才兼备、以德为先 ”的原则， 创造 “人和 ”的人文环境，构建了一支管 理、生产、研发、销售及服务的精英团 队，为东方红公司未来的发展奠定了坚 实的基础。公司十分注重人才的培养及 团队建设， “广纳人才、培养人才、善用 人才、善待人才 ”的人力资源策略，为公 司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营 销精英 ; 乐观、积极、学习、合作“ ”的良 好氛围，为每一位员工提供了理想的事 业舞台 ;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩 的企业文化活动，充分体现了公司于员 工共同成长的企业内涵。 这公司的经营 理念是：质量和服务是经营的重中之重、 把顾客放在第一位。 由于有良好的质量 加服务，本公司已建立了良好的业务关 系。 虽然已经是毕业班的学生，但对于 实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本 上的只是一个概念，具体操作并没有教 你。难得的实习机会，我想把它做好。 在这段时间学会了一些比较琐碎的事 情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得 自己在学校所学的专业知识严重不足， 不能适应激烈的工作要求，像那些实际 操作性极强的工作，我们这些刚出来没 什么工作经验，而且本身就没好好学学 校的专业课的人来说，根本无法和那些 老手相竞争， 有时候感觉确实无从下手。 虽然说这只是个销售保健品的公司，但 在