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（创新管理）创新－－营销 之中心意旨 营销是门科学，更是门艺术.营销艺术中心意旨就是不断去创新.许多的企业均于搬用营销 概念，偏偏忘却了如何去创新.随着生产成本的不断增加，企业利润于不断被稀释，新型企业 于夹缝中生存，难以取得质的突破，关键就是于未能根据企业本身之特点，创建壹套行之有 效的营销体系.营销模式大多雷同化，于营销理念上存于着以下十大误区: 壹、品牌是由广告来确定的 壹些有经济实力的企业涉足至新的行业，凭借着已接累的资本，于产品上市之初，就开始于各个媒体 开始狂轰烂炸，企图用高频率的广告宣传来确定品牌的知名度.其结果大多是造成企业资源最大的浪费. 中国国土辽阔，南北城乡之间消费习惯，能力以及审美观差异很大. ，同壹条广告来打篇天下，显然是 不合清理的.例如壹家生产馍片，也就是馒头片的企业，于产品上市之初，就听从壹位知名广告人的策 划，于中央台上大打广告，.岂不知北方人以面食为主，对馒头到也情有独钟，而南方人以米饭为主， 很难想象让壹个南方人花上几快钱去买几片馒头片.这就是典型的用大炮去打蚊子.广告能引导消费者， 可是难以左右消费者。.快速推进，壹鸣惊人的营销模式往往的竹篮打水壹场空.. 品牌的建立是壹个量的积累，于数十年来企业文化的沉淀.于品牌的建立上运营者需要有足够的耐心的 等待.急以求成，是许多企业失败的重要因素. 二、质量是企业之生命 过硬的产品质量当然是企业之保证了，但不是有了壹流的质量，该产品就能于市场上生存的.产品的质 量标准高了，相应的产品成本就高了，产品的价格就高了.过高的产品价格就必然会导致中低收入消费 者的流失.如果于营销策略上没有针对性，尤其于日常消费品上，高质量的产品反而会导致失败. 例如壹家乳品企业，产品质量于国内是壹流的，但其零售价格远超过光明，蒙牛的同类产品.虽附以了 大力度的推广，但销售反映平平.仅维持了壹年的时间，就于市场上消声遏迹了.产品于符合国家之规 定标准的前提下，应根据产品的销售对象，来定位产品之标准..不需苛求所有产品均达到壹流标准.于 成本和价格上做恰当的平衡.. 三、营销以客户为中心 众多的企业大多采用经销商代理制.经销商往往是产品于某壹地区销售之关键。.所有的销售人员大多 是围着客户转.企业的销售常常受制于客户.尤其的销售大户.其结果是企业的营销制度于执行中走形， 新品推广不力. 大多的经销商是唯利是图，目光短浅.为了垄断某壹市场，常常是把许多同类产品均网至手下，难以尽 心尽力地运营公司产品.而这些经销商掌握着某壹地区的销售渠道，难以轻易更换.这类经销商就会阻 碍了企业的发展.因此精明的营销人应懂得去驾御经销商，而不被经销商所左右. 四、产品的跟随策略 产品的更新，许多的企业采用了跟随策略.某壹个产品于市场上畅销，许多的企业就壹涌而上.这于国 内市场是司空见惯的.其结果是上得快，死得更快.跟着他人的步伐，见似省心.但这是最烂的产品策略. 壹些小型企业或许仍能分到壹杯羹，如壹些已有知名度的企业仍去模仿他人产品，那就直接损坏了本 已建立的企业形象，这才是得不尚失的.例如壹家生产椰汁的企业，其椰汁已是国内第壹品牌，却模仿 娃哈哈的营养快线，推出同类产品.因其二流的产品让其企业也从壹流退至二流了。 娃哈哈的甘为人后，后发制人运营理念被许多人推从，岂不知娃哈哈于原产品上有推成出新，另壹方 面娃哈哈有完善的销售网络作保证，于几个系列产品上取得了成功.尽管如此，娃哈哈有些产品也是失 败的.营销人要有壹双慧眼，去挖掘真正属于自己的产品.. 五、产品过于新奇化 产品需要有推成出新，但出新不能离奇.消费者大多形成了固定的消费模式.营销人绝不要以某壹产品 去改变人的消费习惯.某产品概念的导入是需要时间和金钱来堆积的.而该产品能给企业带来多大的经 济效益，这就需要运营者加已权衡.比如于方便面的基础上推出方便饭，方便泡饭之类的，口味差，价 格高，其销售结果就可想而知了。 脱离现实，壹味求新.产品是难以让消费者接纳的.要遵循消费者以形成的消费习惯，用时尚化的因素 去演绎传统类的产品，这才是产品发展之捷径. 六、营销人员本地化 建立壹个高效稳定的营销队伍，是营销工作得已进行之保障。但营销人员的选用，确实成为企业当家 人为之头疼的问题。营销人员往往分布于全国各地，流动性大，于管理上过多的是以考核销售业绩为 主。营销人员往往为了完成销售指标，不合理向经销商压货，转移库存。 什么好卖就卖什么，新品推广缺乏积极性，企业的营销计划常常是流于形式，难以有持续化的发展。 壹些企业是从本地小市场发展起来的，营销人员的选用以本地化为住，以保证营销队伍的稳定和对企 业的忠诚