保险营销话术总编.pdfVIP

第一篇 专业化推销流程话术 第一章 主顾开拓话术 ☆ 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ ☆ 李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？ ☆ 张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？ ☆ 张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识， 好请教一下。 ☆ 张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。 （名片开拓术） ☆ 客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？ 业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？ ☆ 王先生，您好！我是平安保险公司的 ⅹ ⅹ，最近我想买ⅹ ⅹ， 听说您在这方面是远近闻名的专家，能否给我一些建议？ ☆ 王先生，您的家里布置的很有格调，肯定花了很多心血，听嫂子说您是在参考了您朋友家的格局后自己设计了一套这样的格局， 真是不简单啊！我下个月也要装修家，能不能也参观一下您朋友家？ ☆ 这段时间的交往， 我们已处成很好的朋友， 不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业， 又好交朋友的人呢