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农产品绿色营销策略 　　随着我国社会经济的发展，人们生活水平不断地提高， 消费需求也在不断地发生变化，尤其是对人们身体健康密切 相关的食品格外关注，对绿色农产品的需求越来越大。为了 更好的满足国内外对绿色农产品的需求，我们必须进一步加 强改善我国的绿色营销体制。由于我国对农产品绿色营销的 研究起步较晚，目前我国农产品绿色营销还有许多改善的地 方，还需要加强研究。农产品绿色营销是市场营销和环境保 护相结合的产物，与传统营销观念的最大区别就是它导入了 “社会责任”的要求，它强调企业要在农产品营销过程中注 入“绿色”因素，满足农产品绿色需求，维护环境利益。 　　农产品绿色营销是指绿色农产品企业在可持续发展观 念要求下，从承担社会责任、保护环境、充分利用资源和长 远发展的角度出发，在绿色农产品研发、生产、销售和售后 服务全过程中，引导和满足消费者对绿色农产品的需求，促 进企业的可持续发展。农产品绿色营销的目的在于正确认识 和处理经济效益与自然环境之间的关系，其主要内容包括为 消费者提供绿色农产品，满足消费者对农产品的安全、健康 的需求，提升人们的生活品质;引导绿色消费，培养人们的 绿色意识;适应 “崇尚自然、保护环境”的绿色文明观念， 大力发展生态农业。 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 11 　　1.绿色营销观念淡薄。我国的农业生产绿色观念尚处 起步阶段，据中国绿色食品发展中心有关数据表明，目前我 国使用绿色食品商标的产品只有3000 多个，生产量一年约 为 2000 多万吨，这个数字在我国农产品总量上比例太小。 尤其在农村，大部分农民整体知识水平不高，对绿色观念知 之甚少，大多数人环保意识还不是太强，为了节约成本，而 不重视环保。 　　3.绿色农产品的供应不足。没有建立与大市场相通的信 息渠道，所获信息单一、滞后、失真，从而不能及时掌握大 市场的供求状况，生产经营处于盲目状态。经营规模小，技 术水平低，无能力进行大市场所要求的大规模的专业化、标 准化生产，不能独立为大流通提供大批量的商品。产销批量 小，造成交易规模不经济，交易的批量越小，单位产品分摊 的固定费用就越大，也就导致了小批量交易的高成本，无力 扩大规模。 　　5.对农产品绿色营销法制不健全。虽然我国已经基本上 形成了较为完备的环境与资源法的法律体系，但随着社会主 义市场经济体制的建立，农产品生产主为了达到个人的经济 利益，往往忽视环境保护，加之我国环境和资源的立法也存 在一些不完善的地方，这就使我国农产品绿色营销的发展受 到限制。现行《宪法虽然以国家根本大-法的形式规定了 国家保护环境、防治污染以及国家保护自然资源的原则，但 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 11 仍然没有明确将可持续发展作为环境与资源保护的指导思 想。 　　1.产品策略。组织绿色产品的生产。有组织有计划地生 产绿色农产品，便于形成规模经济，降低成本。针对不同地 理条件、环境位置、农业发展的不同程度，组织以村为单位， 每一个村庄在不同的季节大面积生产某一种特色绿色农产 品，或者形成特定的养殖户村，并且绿色农产品的生产与养 殖户搭配生产，实现该种绿色农产品的统一收购，统一加工， 统一包装，统一标签，形成品牌，避免了过多的生产一种农 产品，供大于求产生滞销，或供不应求，导致市场失调。培 养专业人员。有针对性的组织农技、畜牧养殖、农业执法等 方面的农业专家和技术人员下乡，给农民和养殖户进行技术 指导，定期举办各类技术培训班集中讲解农民急需的技术问 题。提高绿色农产品的生产技术，让绿色农产品的质量更加 符合国际化的标准，产量得到提高，更好的满足国内外的需 求。采用绿色原料。生产过程中使用有机、高效低毒农药， 逐步降低化肥、农药使用量，这些有机肥料可以通过购买养 殖户动物的粪便自己沤肥，或者用沼肥，采用生态方法防治 病虫害。 　　3.渠道策略。采取 “农户+龙头加工企业”的形式。农 户与绿色产品加工企业组成一体化经营组织，农户按照绿色 产品加工企业的要求，为