《天衣无缝做巡讲——宣讲会的系统打造》.pdfVIP

蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 《天衣无缝做巡讲-- 宣讲会的系统打造》 一场宣讲会：产品的性感演绎、价值的无限放大 客户、团队、宣讲师的完美配合 ! 订单、收款、锁客户的不二之法 ! 冲刺、达标、年目标的超额完成 ! 课程背景： 经济形势扑所迷离，常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击，我们在经营中 若是能够借用有效的方式 ( 宣讲会 )将产品的价值信息快速的传递给受众群体，从市场上有效 的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“宣讲会”是一种非常有 效的营销和推广和普及产品信息的方式，“宣讲会”不同于常规的推广方式，是 策划周密、 组织严谨、目的性强、受众精准 的产品推广方式 ! 他从受众群体角度出发，结合团队配合和宣讲老师的有机结合，促使会议营销实施过程 中客户开心埋单，增加客户粘性 ! 真正做到：客户开心买 商家多卖货 粘性有增加 课程架构： 1、会前准备：静心组织，周密筹划 2 、会中实施：全力配合，精心运作 3 、会后跟踪：及时高效，追单提额 课程收益： 1、受众邀约：价值塑造到位、听众需求预判精准、到场率高 2 、会场布置：会场甄选匹配主题、会场布置得体、分区合理、产品展示全面 3 、流程严谨：迎、引、签、入、导、演、定、转 4 、跟踪环节：及时、主动、落地有效、收获价值 5 、留下系统：工具使用、流程梳理、战队组建、复制传承 课程时间： 2 天， 6 小时/ 天 授课对象： 宣讲师、会务人员、邀约人员、会务总监、 PPT 制作人员 ; 教学形式： 讲解、演练、问题处理、工具使用 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 课程模型： 第一讲：宣讲师 ( 引导需求、挖掘需求、营造良好氛围 ) 一、有技巧：宣讲方式新颖、吸引听众注意，营造良好氛围 1 、宣讲逻辑严谨：以终为始 1) 引出主题：塑造产品价值 2) 用几个价值点： N 套理论论据 + 事实论据 3) 听众为什么相信：建立信赖感 (素材、故事、真假 ) 4) 用什么推导市场需求：产品使用理由 (逃避痛苦、追求快乐 ) 5) 怎么产生价值：让听众非常清楚下一步怎么做 6) 要宣讲什么价值：产品明确、不能杂多 2 、会务人员准备和工作落地 1) 场内：盯场人员、助理、入组顾问、签约手、产品展示区 2) 场外：签到、引场、守门、物资、激动人员、安保 3) 舞台： DJ、主持人、宣讲师、讲师助理 4) 会务管理：总指挥、场内总监、场外总监、后勤总监 3 、氛围营造 1) 身：聚精会神 2) 手：大开大合 3) 步：规行矩步 4) 看：出神入化 5) 听：道听途说 6) 说：断断续续 7) 心法：装腔作势 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 二、有促动：及时、频次适当 1 、浅尝辄止 1) 真的不全说 2) 假的全部说 2 、价值铺垫恰当 1) 频次：适时做铺垫、 3-4 次/ 场 2) 方法：不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底 三、有激励：对宣讲师有及时激励 第二讲：客户 ( 听众、受众 )( 用工具分析、合理分组、会前铺垫 ) 一、有需求：对产品有需要、产品能解决客户的某一个需求 1 、客户邀约 ( 受众的到场确定 ) 1) 客户 (听众)资料获取 2) 客户 (听众)邀约 3) 客户 (听众)预判 4) 客户 (听众)分类 2 、客户定向 1)