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产品上市推广方案 一：推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期创收效益 2使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者 3提高品牌知名度和美誉度 4提高现场焦点的产品的销量 5提升经销商的信心和积极性 二：前期市场调查 市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示 调查内容： 1：层深度谈话 2：营销人员小组座谈或问卷调查 3：渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点 4：终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。 5：经销商调查 代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数量及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。 6：消费者调查 对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈 问卷调查 小组座谈 走访调查 二手资料等。 三：产品策略 1：产品定位：品牌定位于中高档系列 2：价格策略 ①利用专卖加盟 保持直接用户价格统一 利用品牌形象的建设 ②保证经销商一定的高利润 可以吸引更多的经销商加入 提高市场招展速度 ③产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间 四：产品推广 1：广告方面 本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要强调产品的特性，实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告 以省级台和市县为主 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业 网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果： ①：在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 ②：提升企业及品牌形象 2：促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。 3：事件营销 ①赞助有重大影响的活动 ②为相关群体试尝和观看活的火鸡 五：火鸡系列产品上市安排 1：上市时间___________ 2: 上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边十三个县区发展及北京天津等地区 六：终端策略 1：将部分终端优势建成专卖店 进一步提高火鸡系列品牌形象影响力 2：强化终端形象建设 提高终端销售力 3：提高终端导购人员执行力 七：服务策略 1：开通服务热线 八：相关部门职责 1：招商部：主要负责整体招商方案的指定，提高活动 的执行。 2：市场部：主要负责市场调研，营销策划和广告管理等工作。 3：销售部：主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4：物流部：主要负责产品的配送。 5：客服部：主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。 新产品推广策划书 一：背景介绍 二：活动介绍 活动主题：认识火鸡 活动目的：“前文” 三：活动方案 ①平台推广：广告冠名赞助 ②超市大型海报户外巨型广告 ③促销推广：礼品促销、大型系列活动 ④通路推广：零售终端、网络推广与销售 四：经费预算 第一期广告费用 ①DM费用 8000 ②条幅 1000 第二期广告费用 ①品尝食品支出 2000 ②宣传派发费用 1000 总计：12000 新产品上市推广方案xx-12-23 12:54 | #2楼 一、企业的宏观环境及行业分析 青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售 为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。现在儿童用品品牌在商场上有很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少，因此我们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。 二、消费者分析 1．购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。 2．少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中， 4 儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。 3．选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时