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外贸对个人遇到的问题的思考和认识 篇一：对营销管理的认识和思考 论文摘要：营销乃当今世界大势所趋，我国广大企业特别 是国有大中型企业，应该积极推进国际化经营，争取企业生 存和发展更广阔的空间，增强企业的市场竞争力，锻炼、培 养国际市场营销人才。本文就此作一简要探讨。 一、营销是当今世界大势所趋 国际市场全球化营销是指为了实现公司整体目标而集中 组织资源，选择、开发国内与国外营销机会的过程。它是把 世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全 球产品，来面对新的世界市场竞争。全球营销是一般国际营 销发展的高级阶段，它淡化了国家的界限，模糊了本国市场 和外国市场，强调各主要职能的全球分工与整合，倾向于使 用标准化的策略来服务于全球的目标顾客。全球市场营销意 味着企业必须面对世界范围内的竞争对手，必须对国际市场 信息掌握准确、迅速，能对国际市场的变化做出快速反应； 同时，全球市场营销也意味着企业可以占有广阔的国际市 场，更广泛地利用国际资源，得到世界上最新的科学技术， 企业可以在世界范围内更有效地配置资金。国际市场营销将 给企业带来更多的利润和更大的风险，对企业的要求自然也 更高。 开展全球市场营销是顺应当今世界经济发展趋势的战略 选择。随着追求效益、生产率，寻求开放而无管制的市场的 运动席卷世界，世界市场迅速成长，全球竞争者日益增多， 每一个企业都必须准备在一个相互依存度越来越高的经济 环境中竞争。随着争夺世界市场竞争的加剧，仅在国内经营 的公司的数量会随之减少，对于越来越多的公司，国际化已 不再是一种奢求，而是一个事关兴衰存亡的大问题。 二、对国际营销环境与全球市场进入策略的认识研究 实行全球营销，跨国经营企业面临的是一个诸多差异之 间进行生产经营活动的经营环境，企业经营环境的跨文化差 异是企业跨文化管理的现实背景。因此，当任何一个公司决 定是否要将产品销往国外市场之前，都必须对当时的国际营 销环境有一个透彻的认识和了解，其中包含以下几大基本构 成要素：国际贸易体系，即贸易限制。最常见的贸易限制就 是关税、配额，同时还有各国的外汇管制和非关税壁垒；经 济环境，主要反映在两个经济特征方面：其一是该国的产业 结构状况，这决定了这个国家的产品及服务需求状况、收入 水平、就业水平等等，其二是收入分配状况；政治法律环境: 各个国家的政治与法律环境迥然不同。一个公司在决定是否 对某个国家进行交易时，必须考虑四个因素：对国际釆购的 态度；政治稳定性，有些国家政权的易手过程是甚为激烈的, 有时即使政权没有发生变更，但政府却可能会因为公众的强 烈情绪而作出向其妥协的决定从而牺牲国际企业的利益；货 币管制，除此之外浮动汇率也会给出口企业带来很大的风 险，以及政府的官僚主义等；文化环境：每个国家都有自己 的风俗、规范和禁忌。国际营销人员在制订营销计划之前, 必须先弄清国外市场消费者思考问题的方式和使用某种产 品的方法。除此之外，各个国家的商业规范和行为习惯也是 各不相同的，国际营销人员需要加以研究。 全球市场营销的进入策略可选择多种方式：产品出口、合 营及向国外直接投资。随着这三者的次序，跨国企业对国外 市场的介入程度不断加大，当然所承担的风险和可能获得的 利润也随之加大。 产品出口是介入国外市场最简单的战略，它对跨国企业的 产品线、组织机构、投资等要求都相对低，涉及的活动也比 较少；合营包括许可经营、契约式生产、战略联盟等方式; 直接投资则是在国外投资设立装配或制造设施。当跨国企业 通过产品的出口积累了对某国市场的丰富经验而该国市场 又足够大时，国外直接投资相较前两者就会具有明显的优 势。各个企 业可以根据其自身经营特点及不同的国外市场自主采取不 同的进入策略。 四、如何探索我国企业全球营销的战略之路 反观我国企业开拓国际市场所走过的道路，可以说大部 分的外贸和外向型企业是采取一种较为被动的方式进入国 际市场，全球市场营销观念落后，各类企业行业在营销理论 的认识和运用上存在很大的差异。从我国企业跨国经营的实 践看，目前还处于初步发展阶段，大多数国内企业并没有形 成真正的世界级的跨国企业。 进入21世纪以来世界市场不断融合，更加充满着机遇和 挑战，开展全球市场营销已是顺应世界经济发展趋势的战略 选择。尤其是中国已经加入世界贸易组织，随着经济体制改 革的深化，外贸经营领域的放宽，企业跨国经营活动的意识 增强，中国各类企业将更多地走向国际市场。同时，目前许 多大型国际著名跨国公司均看好中国这块巨大的市场，纷纷 在我国设置了分支机构，有的甚至把亚太总部迁到中国，与 内企业抢市场、争人才，并凭借雄厚资金、先进技术管理, 正逐步蚕食着中国的市场。因此，无论企业是否愿意参与国 际市场的竞争，都无可避免地要面对外国企业的存在。另一 方面，走出国门和强手合