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第十四章 汽车国际市场营销 汽车营销学 2020/5/4 国际市场营销概述 国际汽车营销环境 国际汽车营销策略 1 2 3 国际市场营销概述 第一节 一、国际市场营销概念 国际市场营销 ( International Marketing ）： 营销者在本国 本土以外的其他国家或地区开展的生产经营活动。 二、国际市场营销的特点 ： 1 、营销环境复杂； 2 、市场竞争激烈； 3 、经营风险较高； 4 、营销管理困难。 2020/5/4 三、国际市场营销的意义 1 、 有利于汽车厂商提升综合竞争实力； 2 、有利于汽车厂商分享国际分工与合作的利益； 3 、有利于汽车厂商形成产品开发能力。 2020/5/4 国际汽车营销环境 第二节 一、国际汽车营销的主要环境因素 1 、政治法律环境 1 ）政治环境 2 ）法律环境 3 ）国际关系 2 、经济环境 1 ）经济发展水平 2 ）经济结构 3 ）经济特征 3 、社会文化环境 2020/5/4 二、当今国际汽车营销环境的基本特点 1 、汽车市场日趋国际化； 2 、国际汽车市场呈现寡头垄断的竞争结构； 3 、汽车市场呈现出明显的买方市场特征； 4 、汽车产品结构正在发生明显改变； 5 、国家积极参与国际汽车市场的争夺； 6 、竞争手段从价格竞争转向非价格竞争。 2020/5/4 国际汽车营销策略 第三节 一、国际目标市场的选择 国际汽车营销者 首要的任务 就是要加强对国际汽车市 场进行研究，做好市场细分和评估，选择自己拟经营的国 际目标市场。 二、进入国际市场的方式 1 、产品出口（包括间接出口和直接出口两种方式）； 2 、国外生产（国外装配和许可证协议两种形式）； 2020/5/4 3 、补偿贸易（产品返销、互购、补偿部分、第三方补 偿贸易四种形式）； 4 、加工贸易（主要有进料加工、来料加工与来件装配、 来样定制三种方式）； 5 、合资经营； 6 、独资经营。 2020/5/4 三、国际汽车营销组合策略 １ . 产品策略。 ２ . 分销策略，针对不同国度的市场特点，采用窄渠道策 略、宽渠道策略、长渠道策略、短渠道策略等不同的渠道策 略。 3. 定价策略。 4. 促销策略 ( 广告策略、人员促销策略、营业推广策略、 公共关系策略、政治权利的应用 ) 。