定位——新竞争时期企业经营之道.pptVIP

定位;特劳特定位教程;特劳特定位教程;特劳特定位教程;一、商业竞争的演进; “生命票”;产品稀缺的年代经营重心？;工厂时代;美国工业领袖; “你可以要任何颜色的汽车，只要它是黑色的。”  ——亨利．福特; 广货北伐 （1978-1991） 珠江水 广东粮 岭南衣 粤家电;广货打不过浙货 （1990年代） 义乌商贸城; 随着产品逐渐丰富 经营重心转向——; 市场时代;标王现象;中国运动品牌“关店潮”;团购网“关店潮”;超市现象——从购买到;产品过剩的年代经营重心？;心智时代 商业持续发展，各行各业的竞争开始加剧，最终呈现白热化的局面，企业生产的产品不但同质化而且严重过剩。企业能否赢得消费者的选择，成为生死存亡的关键。;小结：经营重心的转移——;一、商业竞争的演进; 一个心智体验……  乔治．米勒的发现;二元法则在一个成熟的市场上竞争的最终局面是“双雄争霸”;; 杰克．韦尔奇;豪华汽车的选择;奔驰;福布斯09年最安全汽车榜单（排名不分先后）;10年最安全汽车排行;认知 VS 产品; “定位之父” 杰克．特劳特 （Jack Trout） 1969年首次提出 定位理论 不是产品之争 而是认知之争;一、商业竞争的演进;定位的定义;一、商业竞争的演进;一、商业竞争的演进;一、商业竞争的演进;一、商业竞争的演进;一、商业竞争的演进;一、商业竞争的演进;一、商业竞争的演进;一、商业竞争的演进;一、商业竞争的演进;一、商业竞争的演进;特劳特定位教程;1、心智的五大规律;心智的五大规律;2、定位的五项原则;定位的五项原则; 家电业 心智地图;3、定位的三大方法;无人占据;乌江榨菜化险为夷;抢先占位;;关联定位;东阿阿胶通过关联定位，开创主流人群;东阿阿胶通过关联定位，开创主流人群;东阿阿胶通过关联定位，开创主流人群;重新定位; 四步骤：;（1）确立竞争对手——地标原则;（1）确立竞争对手——地标原则;（2）竞争对手??势研究——借势原则;（2）竞争对手强势研究——借势原则;（3）在对手强势反面确立定位——防范原则;（4）围绕定位进行战略配称——取舍与环环相扣;Driving to No.1驶向第一;二、如何确立定位;晚上小组活动;晚间作业;特劳特定位教程;;西南航空的运营取舍;单一 经济舱 飞行;一种机型;取舍的意义：; 2、战略配称 战略配称的目的就是配置企业资源去促使认知优势实现，最大限度地利用和张扬认知优势。 如果把定位看成是瞄准顾客心智的钉子，那么战略配称就是挥动势能的锤子。 ;百事可乐的战略配称;（1）确立竞争对手——地标原则;（2）竞争对手强势研究——借势原则;（3）在对手强势反面确立定位——防范原则;（4）围绕定位进行战略配称——取舍与环环相扣;战略配称的类型;（1） 简单一致性;二个优点： 1、一致性确保了各项活动的竞争优势能不断积累，而不会减弱或自行消失； 2、一致性还使战略更容易向客户、员工和股东沟通，并且通过让企业上下一心来改善执行。;（2） 各项活动间的互相加强;（3）投入最优化;;如何打造竞争优势;中国农业银行;竞争优势如何可持续？;——小微企业专业金融服务商 ;依据“大数定律”和“收益覆盖风险”的原则确定风险和价格。;;打造竞争优势;特劳特定位教程;四、四种战略模型;四、四种战略模型;四、四种战略模型;四、四种战略模型;ECO:让领导者无力还击;ECO:让领导者无力还击;ECO:让领导者无力还击;四、四种战略模型;四、四种战略模型;香飘飘杯装奶茶的侧翼战;香飘飘杯装奶茶的侧翼战;四、四种战略模型;四、四种战略模型;漓泉啤酒:中国最成功的区域性啤酒;漓泉啤酒:中国最成功的区域性啤酒;四、四种战略模型;四、四种战略模型;香飘飘奶茶成功抵御竞争;四、四种战略模型;特劳特定位教程;晚间作业;特劳特定位教程;;;1、确立定位;王老吉品牌打造历程;让凉茶走向饮料市场;2、运营取舍;舍弃红茶、绿茶、果汁等饮料项目;3、战略配称;预防上火 的饮料;打造代表性品项;打造代表性品项;可口可乐的代表性品项;可口可乐倾注四十二年打造代表性品项;4、战略源点期;战略路