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广告标题“傻瓜”套路 在弄清广告标题创意的“傻瓜”原则之后，让我们来一一探讨 7 种 基本套路。 闲话少提，文归正传，现在开始介绍广告标题的 7 种基本套路。 (1) “如何 ”句式 这是广告标题最四平八稳、最不用费脑筋 的一种构题方式， 然而它的效力一直很好， 因为它针对的是人们对自 己感兴趣事物的求知心理。不管哪朝哪代，不管东方西方，人类的这 种心理是没有两样的。 在市场经济历史悠久的西方国家， 这也是最常 见的一种标题句式。例如： “如何兼职赚 2000 元/ 月” ( 务实，强调学习 ) “我如何在一夜之间成为明星推销员” ( 务实，强调学习 ) “如何一劳永逸地赚钱” ( 务虚，强调益处 ) 从形式上来看，这类标题用在分类广告、信息产品的尤多。 (2) 新闻发布句式 我们每个人都有“知情”的精神需求，无论是时 政要闻、财经动态、科技新闻、赛场风云还是追星逐“酷”的娱乐新 闻，总有人关心。无论是报纸、杂志还是广播、电视，都有市场。现 代社会的现代人，很难想象没有新闻的生活。例如： “购物( 车、房 ) 新时尚” “意外的发现催生全新的 ( 产品或服务 ) ” “非运动减肥新方法” “ 病的神奇疗法终于发现！” 新闻标题很能抓住受众的好奇心，不过，要把“新闻标题”做好， 也需要费一番功夫。 (3) 性能/ 价格式 对大多数人、大多数商品或服务来说，价格永远是左右消费的一个 敏感因素。以突出的性能价格比为诉求，总能吸引大量的注意力。具 体的表现方式很多，像免费、促销价、打折等等，这些手法已经被国 内的零售企业广泛采用。例如： “5 折优惠！” “ 特别促销价，仅售 ！” “免费品尝 ” “本周末( 具体日期 ) 清仓大甩卖” “ 买一送二” “别人卖 210 元，我们只卖 165 元！” (4) 旁证式 在当今社会，营销过程最难的部分是让人相信你。所以，要解除人 家对你的信任疑惑， 最简单的方法是引证满意顾客的评价。 众所周知， 你说自己的好话，对方不一定信，如果第三者说你的好话，那对方多 半会相信。 医生在墙上挂满别人送的锦旗， 书籍辟专门的促销页引述 读者的评语， 不少的零售商家雇“托儿”促销， 利用的都是人的这一 心理弱点。 这方面的细节，我们曾从营销途径的角度，专门探讨过。在广告标 题中，这个法子也可以借用，即不直接宣传，而从一个侧面反映你产 品或服务的益处。例如： “产品脱销公开致歉” ( 暗示产品旺销 ) “我们的修理工无事可做” ( 暗示产品质量过硬 ) “员工集体征婚：他们没有时间谈恋爱” ( 暗示企业吸引人才 ) (5) 助益式 随着科技的进步和社会生产能力的爆炸，产品品种越来越繁杂，产 品的科技含量越来越高、从而操作起来需要的知识越来越多。所以， 顾客对消费知识、 消费咨询服务的需求日渐增长。 如果你能提供有价 值的咨询信息， 你就比你的竞争对手多一份“人缘儿”、 多了一份优 势。例如： “股市投资箴言” “建一个出色网站的五个简单步骤” “人人应知的心脏健康新发现” “给创业者的进言” (6) 参与/ 测验式 参与式设计能够激起人们的极大兴趣，为什么网虫喜欢昏天黑地地 聊天？为什么电视、广播、 报纸竞相推出交互性质的节目、栏目？因 为受众有这种心理需求。 广告创意中， 也可以通过这种参与设