证券公司小区营销计划与评建创优我先行活动策划书汇编.pdfVIP

证券公司小区营销计划 随着我国经济发展融资需求的加大， 资本市场也快速发展， 带来了证 劵行业的竞争更加激烈。证券营业厅由一二线大城市转向区县级城市布 局，客户也由专业优质的大机构转向街道社区居民，抢夺客户的竞争日益 激烈，证券市场面临着一次重新洗牌。 一、计划概要 随着我国经济发展融资需求的加大， 资本市场也快速发展， 带来了证 劵行业的竞争更加激烈。证券营业厅由一二线大城市转向区县级城市布 局，客户也由专业优质的大机构转向街道社区居民，抢夺客户的竞争日益 激烈，证券市场面临着一次重新洗牌。我们是一个新成立的服务团队，由 于经验不足，营销的成绩不甚理想。但我们是一支善于总结，敢于挑战， 具有战斗力的团队。为了尽快扭转不利局面，加快开发客户，要重新定位 营销理念；调整营销策略；改变营销方法；制定新的营销目标。争取在短 时间营销客户有显著提高。 二、营销现状 面对前所未有的竞争市场， 对潜在的竞争对手估计不足， 没有认真的 研究市场的特点，仍沿用过去的营销模式运作。市场的定位变了，环境变 了，开发的品种变了，以不变的营销模式应对千变万化的市场，在日益激 烈的竞争中肯定会败下阵来。办公室里设计策划，营业厅里等着客户，这 在买方市场时行得通，现在还以上帝的身份面对变化挑剔的客户，只会是 大量的优质客户源源不断流走。虽然也在做策划，小区道边做宣传，忽略 了对人群的准确定位， 来这里的大都是退休老人， 家庭妇女， 上学的学生， 而这部分人不是投资保守， 就是没有经营收入的非主流人群， 缺乏针对性， 无的放矢。效果自然不好。由于缺乏经验，缺乏对买方人群的准确定位， 营销现状堪忧。 三、策略分析 面对不理想的营销现状， 我和我的团队统一了认识， 首先要确定营销 理念，凝聚团队共识，形成统一的思想认识，在营销理念、营销策略、营 销手段、营销目标等几方面重新分析定位。 1、营销理念： 高效率低成本 , 让生活更美。是我们这次营销的核心理 念，这一理念来源于“一切艺术都是源于生活，服务生活”。从营销的战 略角度看，一切营销都是源于对消费者价值的理解以及建立在消费者价值 基础上的产品策略。如果我们的产品策略体现了消费者价值观，就为我们 的营销开启了一个正确的方向，如果我们的产品不能够在战略上建议起与 消费者之间价值共鸣，我们的营销就有可能成为无本之木，无源之水。 我们把营销理念与生活紧密的联系在一起。 在现实市场操作中， 我们 发现一个问题，一旦战略性的营销理念选择出现错误，尽管在战术性要素 面可以做一定程度的弥补，但却很难做到营产品这个战略性要素所能够产 生的巨大效应，甚至于，战略性要素产品选择错误，给营销带来带来巨大 冲击，因此，我们将营销的理念和创造美好生活融合，在生活中观察感受 合理投资，恰当投资给生活带来的巨大变化。营销理念变了，策略就要跟 着变。对构建以生活为核心的现代营销学理念，加快改变现实营销困局， 提提振团队士气具有非常重要的意义。 2 营销策略 （1）控制成本。一个在优秀的营销的策略必须要考虑控制成本，做 到利益的最大化，根据公司的实际能力，选择最好的营销方案，走一条捷 径达到宣传营销的最佳效果。从三个方面，首先要让公司的每一个员工， 选择最近的住宅小区，减少车辆费，二是避免以往印传单发名片的方法， 减少不必要的开支，从最小的地方减少支出。 （2 ）走进社区。营销宣传应避免以往坐在屋里等客户，走到路边送 传单的宣传模式，在下社区前，要充分了解社区居民成分，分析潜在客户 需求，掌握第一手资料，做到宣传对象一对一。要进入社区委员会，利用 好宣传网络渠道，引导正确的投资理财观，有利于影响更广泛的客户。还 要把调查移到社区，做好调查询问，及时了解一些群众的投资理财观念， 有利于及时改进调整下一步宣传方案。 （3 ）扩大范围。客户的增加与宣传的覆盖率有直接关系。在