孙子兵法与三十六计解读与运用.docVIP

《孙子兵法与三十六计解读与运用》课程论文 姓名：尹寒航 院系：电气与信息工程学院 专业：电子信息工程1401班 时间：2015年5月 学号:201407020117 摘要：本文介绍讨论了三十六计屮第十六计欲擒故纵计，并阐述了它 的灵活运用。文章先介绍欲擒故纵的来源及对其定名有重要影响的诸 葛亮七擒孟获的故事，简单阐述了妙计的理论，即暂时放松使敌人放 松警惕，到关键时刻再给其致命一击。我们使用欲擒故纵计时，需要 稳住敌人，不能放跑敌人，需要在其最疲倦的时候擒拿他。而当敌人 对我们使用欲擒故纵时，我们应当变被动为主动，并且见机行事，尽 快脱离危险之地。商战案例中，贾连特逊就是使用欲擒故纵，先深入 日立公司内部，博取他们的信任，待时机成熟再揭露日立公司偷窃 IBM资料的丑态。而台湾美味香食品行史是纵走了今H的小利，却擒 住了品牌的质量，擒住了大批稳定的顾客。 关键词：欲擒故纵 军事运用 商场运用 使用时注意事项 防范 措施 三十六计之欲擒故纵计及其实战运用 欲擒故纵是三十六计之十六计，它可追溯到《老子》第36章：“将 欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将 欲夺之，必固与之。”公元225年，诸葛亮率蜀军远征南蛮时，就是 七擒七纵蛮王孟获，在我们看来，擒擒纵纵反复七次可能是多余之事, 其实并不然。诸葛亮放了又追，利用孟获的领袖地位，“纵”的是孟 获其人，而最终“擒”得的是蛮王及蛮方百姓的心。精诚所至，金石 为开，从此蜀国有了一个巩固的南方，诸葛亮就可以专心的伐魏了。 试想，如果诸葛亮直接紧逼对方，敌方就会猛烈反攻，而回避敌方, 敌方自然会减势。所以我们有时候不如暂时放松一步，使敌人丧失警 惕，斗志松懈，然后再伺机而动歼灭敌人，这样，便可以不费一兵一 卒取得胜利。 但是，如果使用该计时过于随意，便不能达到预期效果，反而会 贻笑大方。运用欲擒故纵应铭记一下几点：一，要抓牢手屮的线，不 能让风筝跑丢。暂时放松是指让敌人放松而不是让自己放松。敌人就 像是风筝，无论他们跑多远，飞多远，都跑不出我们的手掌心，因为 我们的手中有一条长线牢牢地牵着他。二，等敌人疲劳了，逃倦了我 们再继续擒拿他。已经失败过的敌人只要觉得有一丝生还的可能就会 拼命逃走。在惊慌恐惧屮拼命逃跑，既是体力的消耗也是精神的消耗， 如果我们给他施加威胁，但又留给他可逃的机会，那么他就会一直拼 命跑下去。再而衰，三而竭，他跑累了自己停下来的时候也就丧失了 反抗能力，我们便可手到擒来了。 而当敌人使用欲擒故纵之计时，我们也要留心采取更多防范对策。 一，重整旗鼓，变被动为主动。战争失利的时候不能消极逃遁，要利 用敌人放纵的机会尽快壮大恢复自己的力量，或者设好埋伏诱骗敌人, 反将一军。二，见机行事，快速脱离危险之地。发现自己被敌人包围 时，应主动撤退，根据自己的判断，任意选择突围的方向和路线。此 时可以采取金蝉脱壳或者瞒天过海之计，隐蔽行迹。 在商战中，采取欲擒故纵之计往往能起到扭转局势的作用。1981 年1月，美国IBM电脑公司总部发生了一起重大案例，一份有关软件 设计的秘密技术文件竟不翼而飞。公司保卫处法律顾问卡拉汉从刚从 U本访问冋来的某公司经理处得知口立公司工程师林健治藏有一份 IBM-3081K电脑的设计手册。卡拉汉怒火屮烧，便找到联邦调查 局侦探贾连特逊秘密策划了 “欲擒故纵”的计谋。他们邀请林健治洽 谈一笔大生意，卡拉汉笑脸相迎，处处表明贾连特逊是唯一能弄到 IBM内部情报的人，林健治邀功心切，提出愿以10万美元换取最新 电脑控制程式的代码。之后，贾连特逊带林健治到密室里给林看成堆 的新产品，并不动声色的催林拍照，殊不知，此时联邦调查局的密探 已经在喑处录下了林这一丑态。这样，贾连特逊就成了日立公司心目 屮能干的神秘人物，不少人与他谈判。1982年6月，立公司派往 美国执行泄密计划的林健治与4名日本产业间谍来到一座大楼拿货 时，林健治还没反应过来，便被手持逮捕证的侦探贾连特逊铐住了手。 如此深入敌人内部博得敌人的信任，故意骄纵敌人，便使敌人丧失了 警觉。在敌人面前装作实力弱小，使其自我膨胀，士气松懈，这给我 们提供了捕捉的契机。在我们看来，“擒”和“纵”，是一对矛盾。 其实，“擒”是目的，“纵”是方法。 生活中，我们也会看到很多商家运用欲擒故纵的方法来吊顾客的 胃口。台北有一家经营了很久的老店——美味香食品行，它维持声誉 不坠的方法便是每天只制造有限的产品。他们的采购选买，接待顾客 经过了老板、师傅与售货员的通力合作的，因为只求质精，不求量多， 宁可请客人明U再来也绝不以火候不够的产品供应，因此所有的客人 们进出这家食品行的时候都不会有受骗的顾虑。因为其原料取材与制 造，出产的火腿价格很贵，但是上门来的顾客还是络绎不绝。许多顾 客闻“香”而来，一旦买不