商务谈判技巧策略（仅供参考）.pdfVIP

网络经理认证培训—— 双赢商务谈判技术 彭通武 重庆乾程咨询公司首席咨询师 课程内容 • 商务谈判的基础理论 • 商务谈判的准备流程 • 商务谈判的实施流程 • 商务谈判的策略与战术 思 考 你在日常工作和生活中经常会遇到哪些事 情是需要通过谈判解决的？ 谈判能力测验1：挑战或顺从你的导演 案例描述 你是出道不久的小牌演员，导演 50万元的片酬请 你拍行情300万元的新片，你会…… 谈判决策： ①争取演出机会，片酬并不重要 ②既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片 酬到200万元，少了不干 ③从50万开始，多争取一万算一万 ④先提出200万的价格，再慢慢降价 谈判能力测验2 ：降价的五种让步方法 • 案例描述 你准备向客户降价200万元，你会如何做 谈判决策： ①2000000 一次性降价 ② 0 0 0 200 开始不降，直到客户准 备放弃时再降 ③50 50 50 50 客户要求一次降一次，每 次数量一样 ④10 30 60 100 降价幅度逐渐提高 ⑤100 60 30 10 降价幅度逐渐减小 谈判能力测验3 ：兵临城下的案例 案例描述 登机前60分钟，重要客户在机场催促你签合约。 谈判决策： ①很高兴，赶快签正式合约 ②先签承诺书，重要的价格问题等回国再签 ③拒绝签任何合约，一切等回国再商议 谈判能力测验4 ：经销商倚老卖老 案例描述 买方是贵公司7年的老经销商，希望可以在此次业务部的全 国调升10%价格中获得例外。你将采取的对策是： 谈判决策： ①告诉对方，不论经销资历如何，一律平等调涨 ②告诉对方，假如增加3成采购量，可以考虑特别处理 ③告诉对方你会将他的意见转达给主管，然后再做决策 谈判能力测验5：面对强势客户造成僵局 案例描述 客户坚持你不降价，他就不进行采购。请问 你会…… 谈判决策： ①换人谈判 ②换时间或换地点谈判 什么是谈判？ •是指谈判各方 反复磋商以求达