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孙子兵法与管理 中山大学岭南学院举办了由博士生导师、中山大学经济 研究所副所长、中国著名经济管理学家储小平教授主讲，博 士生导师、中山大学岭南学院副院长、广东经济学会常务理 事张建琦教授担任演讲嘉宾的《孙子兵法与管理》专题讲, 储教授演讲大概内容如下: 孙子兵法是兵家圣典，号称天下第一兵书。读书有6种 办法：高山俯瞰、困惑求解、海边拾贝、蜜蜂采蜜、迷宫寻 路、盲人摸象。当然也有勿囹吞枣、买犊还珠。我多翻阅了 几次孙子兵法，不敢妄称精读，只能说浅窥，然而所谓读书 百遍其义自现，我也通过我的理解还有嘉宾张院长的批评指 正，让大家增进对我们国家这一兵学宝典的认识。 孙子兵法有不同的版本，当然古今对孙子兵法的注解也 是众说纷纭，陶渊明说：好读书、不求甚解。庄子也说得鱼 而忘筌，获得精髓而忘却字句。当然，古代典籍字字珠巩， 专家们必须很用心去理解每个字，但是我们没有办法做到那 种层次，所以我们今天的对孙子兵法的解读就是高山俯瞰、 gl迷宫寻路--纵观大局，并在百家争鸣的孙子注解中寻找凰 然开朗的解读。 gl 我对孙子兵法的解读，可以提炼成以下几句话--系统 思维，悟道知胜。仁心为本，佐以权谋。水形兵势，将为核 心。下面我对这3点进行分析。 系统思维，悟道知胜 不可不察。”如何进行考察呢?“故经之以五事，校之以计,而索其情：一曰道，二曰天，三曰地,四曰将,孙子兵法开篇：“兵者国之大事、生死之地、存亡之道, 不可不察。”如何进行考察呢? “故经之以五事，校之以计, 而索其情：一曰道，二曰天，三曰地, 四曰将, 五个基本要素：道，天时，地利，将领，法制。 要以决定战争胜负约五个基本要素为五事，配以由五事 引出来的七个方面情况七计为纬，对敌我双方进行比较，作 出估量，从中探索出战争胜负的情势。此外“主孰有道？将 孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？ 士卒孰练？赏 罚孰明？吾以此知胜负矣。力君主有没有道，将军有没有能 力，能否取得天时地利，法律能不能顺利推行，有没有精兵 强将，员工能否配合熟练，赏罚是否分明，在没有作战之前, 已经可以得知胜败。“道、天、地、将、法”，“主有道、 将有能、天地合、法令行、兵众强、士卒练、赏罚明”孙子 从宏观大局对胜负进行事项判断，战争没有开始孙子已经告 诉各位，我已经可以知道您的胜败如何了。 这是宏观大局，那怎么操空大局让情势偏向我们这边 呢。“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而 示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而 挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不 本来能打却伪装成不能打；本来要用兵却伪装成不 本来能打却伪装成不能打；本来要用兵却伪装成不 用兵；本来要从近处攻击，却佯成向远处进攻；本来要从远 处袭击，却佯成向近处进攻。如果敌人贪利，那就用利去引 诱他：如果敌营混乱，那就要乘机攻破他；如果敌人力量充 实，那就要加倍防范他；敌人强大，那就避开他；敌将易怒, 那就挑逗他，使他失去理智、轻举妄动；敌卑视我，那就使 敌人更加骄横，然後寻机打击他；如果敌人休整得充分，那 就要设法使敌人疲惫；如果敌人内部团结和睦，那就要设法 离间他。 孙子兵法第一篇就给出了总纲，从战略的角度去把握战 争的胜败,“道天地将法”,在五事之中,“道”是列在首 争的胜败, “道天地将法”,在五事之中, “道”是列在首 位的。（接下来岭南大讲堂还将推出道德经和现代管理的讲 座，听储教授继续给你详解管理的大道”）孙子的“道” 有四种含义。首先，孙子自己给“道”下了这样的含义“道 者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也。刀可 见孙子的“道”不同于老子的“道力不是万物之始，是为君 为将之道，君臣一心，百姓同德，可以同存亦可共死。后面 他又说“上下同欲”，有共同的欲望和追求。这个道是对内 的。其次，孙子曰“不战而屈人之兵，善之善也。w这个道 是针对对手的，仁心为本。再者，军事胜败在微妙之间，有 1=1时候如此让人不可琢磨，拿破仑的滑铁卢，如果没有当时的 天气的原因调动军马不能按时到达，最后输的未必是他，诸 1=1 ■=T葛亮说“谋事在人，成事在天，w道也囊括了许多不可预料 的因素，变化莫测。最后，孙子说“兵者诡道”，讲计谋权 术。 ■=T 仁心为本，佐以权谋。 孙子兵法经常出现的：计、谋、智、知、权、形、势、 利、诱、专、分、策、节、机、巧、拙、诡道、庙算、谋攻、 伐谋、伐交、伐兵、攻城、众寡、虚实、勇怯、强弱、任势、 相敌、形兵、治气、治力、治心、治变、致人、火攻、用间, 囊括了军事的所有谋略。其中“权”,主要是指权变，权原 意是秤碇，衡量轻重用度，权谋就是指衡量谋略用度。但是 仿佛看孙子兵法。兵法是最残酷、最权谋、最多边莫测的艺 术，军事战争赤裸的把人的心灵直接表现出来，鲁迅先生说, 中国历史