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案例四30 营销者瞄准了老年人消费市场
在美国的人口统计中，65 岁以上为老年消费者。他们组成了非常有吸引力
的市场，到2000 年，老年人市场已4000 万人。老年人财力更充裕，每年可花费
2000 亿美元，平均是35 岁以下人的可处置收入的2 倍。并非所有的老年人都是
贫穷的、体弱的，他们大多数人身体健康，爱活动，使他们与年轻人有着相同的
需求和欲望。由于老年人有更多的时间和金钱，他们是国外旅游、餐馆、高技术
家用娱乐产品、休闲产品、生活与健康护理产品的理想顾客。他们还是购买化妆
品、健康食品、家用健身器材的主顾。例如，西尔斯公司组织4 万人参加“老年
俱乐部”，为老人们提供从眼镜到割草机样样都有的折扣商品；在马里兰州的切
飞·蔡斯大旅社，为老年人提供带上孙儿孙女乘游艇通过荷兰到肯尼亚和其他国
家度假的服务。老年人市场作为细分市场，在数量和购买力上表现出成长性，那
种认为老年人衰老、贫穷的观念已逐渐改变，越来越多的有远见的营销者正将目
光投向这一重要市场。
【分析】结合老年消费需求的特点分析此案例。
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