美雅斯美容品-市场运作模式--柿polin.pptVIP

美雅斯市场运作模式 全面的管理资料下载 一、代理商运营结构图 二、分公司运营结构图 三、大区运作模式 四、分公司运作模式 五、分公司的组建程序 六、美容院五星级顾问式互动回访体系 七、销售状况管理 八、技术指导 九、货物管理 十、信息反馈及抱怨处理 九、产品结构调整 1、办事处的组建程序 2、美容院五星级顾问式互动回访体系 3、销售状况管理 4、技术指导 5、货物管理 6、信息反馈及抱怨处理 十一、销售政策 十、促销、服务政策 十二、区域市场拓展推广模式 一、中国市场区域划分图 二、中国市场加盟拓展图 四、2002年下半年区域市场月销售任务指标分解表 五、广东市场加盟拓展分布图 六、终端连锁加盟直控模式 七、广东市场连锁加盟直控模式 1、产品质量 ⑴提高当前产品质量 ⑵开发功效型产品，使护理型和功效型并举 ⑶完善香氛概念，增添沐浴、浴盐、洗发等SPA水疗品 2、产品价格 ⑴降低加盟店折扣，当前产品价格实际整体下浮20%-25%，取 消原零售价格，原批发价格改为零售价格 ⑵新产品以套装形式为主，50——300元的价位推出 3、产品包装 ⑴逐步改善现有套装包装 ⑵新产品包装以玻璃瓶为主 九、产品结构调整 1、超值体验卡（免费邀约卡） 2、酬宾券（代金券） 3、积分卡 4、激励派卡 5、专家会诊 6、街头广场派卡、美容咨询服务 7、周年、节假日活动SHOW 十、促销、服务政策 8、广东省内加盟美容院可参加公司每月举办的美容院美容师技能提升班 9、可给有意向的美容院先做促销，满意后再加盟 10、定点定时巡回促销。由公司讲师团 对美容院定时、定点的指导，销售 及咨询活动 ⑴定时的美容咨询活动 ⑵定时的美容讲座 ⑶定时的销售推进 ⑷定时的美容指导 ⑸定时的优惠推广 ⑹定时的免费派送 十、促销、服务政策 1、销售模式改为走终端市场为主，代 理商为辅的营销政策 2、代理商代理折扣为零售价的30%，送首批进货额的100%，按30%、20%、20%、20%、10%分批回款时配送 十一、销售政策 3、加盟澳洲莱科茵品牌形象级会员 首批进货额20000元 月补货额10000元 享受：⑴零售价的30%进货 ⑵促销期内加盟再送首批进货额的100%（按零售价 计算） ⑶奖励皮肤测试仪一台 ⑷奖励超声波一台 ⑸莱科茵标准形象灯箱、门头喷画，双方各承担一 半费用，但总面积最高不超过10㎡，价格不超过 150元/ ㎡，实报实销，费用以货冲抵 ⑹送莱科茵X展架二个 ⑺每月驻店服务支持一次（1-3天） ⑻促销礼品由公司提供 十一、销售政策 ⑼美容师、店长提升专案培训 ⑽对经营状况良好的形象级会员，由美容院申请，公司审批 考核后成为公司金牌钻石会员，享受产品月结服务，月结 铺货数量按零售价计算总额不超过2万元，当月须结清销货 货款 十一、销售政策 4、加盟澳洲莱科茵品牌A级会员 首批进货额10000元 月补货额5000元 享受：⑴零售价的35%进货 ⑵促销期内加盟再送首批进货额的50%（按零售价 计算） ⑶奖励皮肤测试仪一台 ⑷莱科茵标准形象灯箱、门头喷画，双方各承担一 半费用，但总面积最高不超过8㎡，价格不超过 150元/ ㎡，实报实销，费用以货冲抵 ⑸送莱科茵X展架一个 ⑹每月驻店服务支持一次（1—3天） ⑺促销礼品由公司提供 ⑻美容师、店长提升专案培训 十一、销售政策 5、加盟澳洲莱科茵品牌B级会员 首批进货额5000元 月补货额2500元 享受：⑴零售价的40%进货 ⑵促销期内加盟再送首批进货额的30%（按零售价 计算） ⑶奖励皮肤测试仪一台 ⑷莱科茵标准形象灯箱、门头喷画，双方各承担一 半费用，但总面积最高不超过6㎡，价格不超过 150元/ ㎡，实报实销