syb创业计划培训册练习题87694.docx

练习1你的企业构思 企业名称： 企业类型（请打V）: □商业 □制造业 □服务业 □农、林、牧、渔业 □其他（如有，请说明）： 企业将销售的产品或服务 企业的服务对象 企业将解决并满足顾客的下列需求 练习2确定你的顾客 顾客特征 情况 谁将成为你的顾客 （一般性描述） 年龄 性别 地点 （他们住在哪里） 工资水平 （具体数字） 他们什么时候将购买你的产品或服务 （每 日、每周、每月、每季度、一年一次） 他们愿意出多少钱买你的产品或服务 他们的购买量有多大 未来的市场规模和趋势 （未来顾客的数量会增加、减少或保持不  变） 练习3确定你的竞争对手并做出优势分析 \和竞争对 我的产品或服务 竞争者甲的 竞争者乙的 竞争者丙的 产品或服务 产品或服务 产品或服务 比较的 姓名： 姓名： 姓名： 内容 地址： 地址： 地址： 项目 电话 电话 电话 价格合理性 质里可靠性 购买方便性 顾客满意度 员工技术水平 企业知名度 品牌信誉度 广告有效性 交货及时性 地理位置优越性 特别销售策略有效性 （如：赊销、折扣） 售后服务 设备 销售额 我的产品或服务很特别，特征如下： 我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在 与竞争者甲比 与竞争者乙比 与竞争者丙比 练习4准备你的市场营销计划一一产品 填表说明： 。如果你的产品或服务超过 5项, 。如果你的产品或服务超过 5项, 请自行增加列数 在表的第一列中填写产品或服务的特征 ，并完成本表格的相应内容 。你需要考虑产品 的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、 质量、安全等。 产品或 服务 内容 、 特征 (1) (2) (3) (4) (5) 质量 练习5准备你的市场营销计划一一价格 填表说明： 1 .在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务 。如果产品或服务超过 5项，请自 行添加列数。 在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征 ,并完成表格。 在此，你应该先预测你的成本，以后你将再学习如何准确地计算成本 产品或 ^服务 内容 、 特征 （1） （2） （3） （4） （5） 竞争者的平均价格 我的预测成本 我的价格 如此定价的理由 产品价格手册 给谁折扣 向谁赊账 练习6准备你的市场营销计划 ——地点 企业将设在什么地方？ 选择这个地点的原因 销售方式（选一项并打V）: 我将把产品或服务销售或提供给 ：□最终消费者 □零售商 □批发商 选择这种销售方式的原因 练习7准备你的市场营销计划一一促销 促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动 。促销有多种方式。促销 。你要研究需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息 你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销 方式。 。你要研究 什么时候促销，怎样促销 费用（元） 练习8学习更多的销售预测知识 习题 略 练习9如何预测你的销售 多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折 。所以你不要将销售量预测过高 通常有5种预测销售的方法可供选择 ： 利用经验 与同类企业做比较 实地测试顾客对产品的反映 分析售前调查信函或顾客购买意向书 进行实地调查 你应该设计一张表来记录获取的销售信息 。  商品或服务 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10） 如必要，请加页。 练习10预测你的销售量 为了预测销售量，我做了下列调查研究工作，而且所有数据都诚实可靠  月份 销量 产品或服务 如必要，请加页。 练习11你的企业需要的员工 填表说明： TOC \o 1-5 \h \z 看一看第一栏中列出的工作种类，这些是所有企业通常都必须做的工作 。 在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作 。 对所有这些工作，你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的 那些工作。 如果你没有时间或技能，就应该雇人来完成这些工作 。 工作内容 完成这项工作需 要的技能、经验 和其他要求 你（业主）有没 有时间和技能、 经验做这项工作 需要雇员数 预期的雇员工资 额 有 没有 办公室综合管理 记账算账 市场营销和促销 企业成本管理 制定价格 购买产品、原材 料、服务等 监督生产 其他工作 （详细说明） 练习12你的企业的组织结构图 请画出你的企业的组织结构图 业主 练习13选择你的企业的法律形态 1.你的企业的法律形态是什么 ？ 2.选择这种企业法律形态的原因是什么 ？ 3.业主 姓名 技能 登记注册 机构 时间 费用 4.合伙协议（如果是合伙企业，请填此项。订协议前参看合伙企业法 。） \合伙人 协议 \ 内容 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配与 亏损分摊 经营分工、权限