苏州内讯网销售集中营之销售员核心的顾问式销售技巧2天.docVIP

专业销售技巧：销售员核心的销售技巧 --- 通过顾问式销售技能训练，提升销售执行力，打造销售精英，实现巅峰业绩 --- 一、课程简介： 从销售经理的身世来看，他们的“前世”是“优秀”的业务员，老总提拔优秀的业务员变为销售经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。 要从平凡中脱颖而出，不仅仅需要积极良好的心态，同时也需要良好的销售技能，更需要贴心的客户服务，还需要有效的行动，四则缺一不可。而贴心的销售服务，就要做到像顾问一样，为客户的需求量身订制相关产品与服务。在顾问式销售过程中，比如如何与客户进行有效的电话沟通、怎样取得客户信任、怎样有效拜访客户、如何探寻到客户的深层次需求、又怎样针对客户的需求来帮助客户制定相关方案、又是怎样解释客户的异议等等……这些技能，可以让销售员独自摸索，但需要花很长的时间，但更有效的方法是，通过有效的学习，使销售员能快速地掌握其技能。 新的业务员或者是未经系统培训过的业务员，他们在工作中往往会凭自己的经验去摸索，但问题是他们需求很长的时间（也许是5年到10年）来总结，这样太慢了，对公司来说等待的时间太久了……本课程通过培训，将使销售员系统地掌握基本技能，并运用到实际工作中去，为提升销售业绩做出努力。 顾问式销售的具体流程与技能点 二、课程收益 树立销售人员的积极心态； 学会与客户进行顾问式沟通的基本技能； 掌握客户说服与异议处理的技巧； 通