市场年度销售方案.docVIP

2016年市场部年度销售方案 区域划分 2016年计划分三个区域，以河南郑州为中心，分为： 郑州西北区：洛阳南阳三门峡 平顶山许昌 郑州西南区：安阳鹤壁 新乡濮阳焦作 济源 郑州东南区：商丘潔河周口驻马店信阳开封 郑州市周边地区和郑州市内不划分,以项目备案立项为准.每 个区域分配年销售额在400万以上. 区域划分之后,止常情况下不允许跨区域跟踪项目，如果有关 系项目在其他区域，需向部门经理提出申请.跨省项目根据项目 情况另行分配. 销售指标 年度销售任务:经市场部研究决定,2016年度销售指标确定为 2200万，年度回笼资金达到—%以上. 三?信息储备 项目信息储备:年终总体必须要达到100个以上项目信息储 备资源，其中55个以上为正在了解跟踪项目,25个以上确定为有 意向项目,10个以上为要签约项目,8个以上为已签约等待发货项 目,为下一年销售工作打下坚实基础. 工作方向 1.在2016年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为 2017年打下基础，做好铺垫，不断完善市场部销售制度，努力培养 出合格销售人才,争取为2017年销售规划打好坚实基础. 从2016年-2017年,努力培养出自己的销售团队，力争走出河 南建立销售网络，实现跨区域销售，为公司的知名度推上一个新的 台阶，在全国行业圈内树立公司特有的位置?市场部争取在2017 年销售业绩实现双翻增长. 人员配置 1?市场部经