如何深耕本土市场-电视.pptVIP

; 目前电视购物行业竞争激烈，嘉丽购作为电视购物生力军，相对覆盖全国的购物频道，市场覆盖范围较小。因此，我们在有限的地域空间上要实现快速盈利，做大做强，必须不断加深对本土市场的深度挖掘。;现状分析;;全年件数存量推算=1月订购量*1月件单价格387元/全年件单价450元*12个月 快乐购12月件单447元;解析公式： 区域有效覆盖户数*会员转化率*客均件数*件单价=有效覆盖户数*户均产值 会员户转化率=总会员数/区域有效覆盖户数 客均件数=月有效订单件数/总会员数 户均产值：月有效订购额/区域户数 市场推广：提升会员转化率。 市场合作：提升有效覆盖户数。广度目标需扩大覆盖范围，深度需增加 覆盖有效性，包括优化频点位置、区域扫盲、维持合作关系 ;长沙专案分析;1、宏观分析： 目前，长沙地区户均产值较低，我们应加快提升嘉丽购在长沙地区的品牌知名度和信誉度，吸纳更多会员；由于望城县和宁乡县的户均产值和订购量均较低，需加大在两个地区的宣传力度和扫盲力度。 2、微观分析： 整个长沙地区的扫盲工作需在3月底全部完成，可与国安网络公司或专门成立扫盲小组，进小区推广、扫盲。 品牌、行销可加大宣传力度，在最短的时间把盲点解决。例如有用户主动提供收看不到嘉丽购节目相关线索，可采用送消费券等形式奖励。