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GROUP ECONOMY 经 营 有 道 广告创意中理性诉求的有效运用 文 / 孟繁荣 孟 玲 进行广告创意的过程中 , 创作求对象情感反应为目标, 不包括或只说服加强诉求对象的认知 , 引导诉求 员会遇到创意切入点的选择问题 。 包括很少的信息 , 依赖于感觉、感情、 对象进行分析判断。理性诉求的力量, 一件产品放在客户面前的时候 , 究 情绪而建立以及品牌与这些情感的联 不会来自氛围的渲染、情感的抒发和竟是从哪方面来引起消费者的注意 系。心理学的研究表明, 生活中的每个 令人眼花缭乱的语言修饰 , 而来自具 ? 一般来说, 有两种选择, 要么从理人都有非常强烈的情感性需要。人们体的信息、明晰的条理、严密的说理。 性诉求方面切入 , 要么从情感诉求方 需要安全, 需要爱, 需要幸福、愉快、骄 理性诉求的表现形式多种多样 , 面切入。 傲和成就感, 有时也很怀旧, 或感到悲 主要有以下几类: 一 ! 广告创意中的理性诉求和 伤。我们每个人也都有强烈的社会性 ( 一) 阐述最重要的事实: 直接陈 情感诉求 需要 , 人们需要归属感 , 需要被接受 , 述、数据、图标、类比 在广告创意中 , 最重要的策略是 需要被赞扬, 被尊敬, 希望自己能有很 当广告集中传达产品特性、性能、 “理性诉求”和“情感诉求 ”。“ 理性 高的社会地位, 人们本能地害怕被别 购买利益时 ,