部分研究报告-黄智勇校园创业项目分析.pdfVIP

校园创业项目案例分析 通过切入校园场景的项目，真正获得成功的有：饿了吗、乐信、Uni eer （较看好）。 共通的特点：刚需高频、延伸性较强（用户的生命周期长，延伸至毕业后）。 失败原因总结： 围绕着吃喝玩乐所诞生的校园创业项目数量非常多，吃喝玩乐是刚需且高频，学生群体 数量稳定，看起来是个不错的市场，但是能跑出来的少之又少。 首先，大部分项目都是平台属性，上游对接校内的商家，下游推广营销获得学生用户， 再自建配体系，与勤工俭学部门合作 ，这件事本身门槛较低，盈利能力较弱，只能依靠商 家佣金或者后期的广告赚钱。 其次，校园扩张难度大。每个校园几乎都会有类似的项目，想要扩张校区，除了要面对 学校本身的排外性，还有本校竞品的竞争。 再者，上述两点造成项目资本价值减弱，最有可能是并购 。 我举了以下一些较为成功的典型案例进行分析。（饿了吗具有一定特殊性，故未将其放入案 例中） 一、社区社交： 1、超级课程表 成立时间：2013 年 创始人：余佳文 融资历史： 2014-06-01 B 轮 数千万美元 阿里、 资本中国、 策源创投 2013-10-01 A 轮 1000 万人民币 资本中国、真格 基金、策源创投 2013-08-01 天使轮 数百万人民币 真格基金 2012-12-01 轮 数十万人民币 追梦者基金 商业模式： 超级课程表是一款针对大学生市场的校园应用，软件内置查看课表、记录课堂笔记、成 绩查询等实用功能，同时还有配置了社团活动、二手交易、失物招领等服务型功能。 简析： 首先面向的受众被限定了，2018 年全国在校大学生人数接近 3000 万人，市场空间相当 有限；其次，超级课程表的商业模式通过课程表打造社群，提升用户粘性，从而获得衍生收 入，但是获客成本高，受众消费能力有限，且课程表并不是刚需，所以很难有进一步的发展 机会。 2、Uni eer 成立时间：2014 年 创始人：余佳 融资历史： 日期 轮次 金额 投资方 2018-04-03 C 轮 1.8 亿人民币 2017-07-11 B 轮 5000 万人民币 昆仲资本、 2016-06-10 A 轮 3000 万人民币 潇湘资本、云毅投资、 天 安 集 团 、 Yi Shi Foundations for Innovation 2015-06-01 Pre-A 轮 100 万美元 PreAngel、WeiFund 2014-06-01 天使轮 未披露 未披露机构 商业模式： 通过在线职场技能学习、网红导师直播、智能语音模拟面试以及校企合作，帮助求职跳 槽者迅速积累求职硬技能，第一时间获取优质职场信息以及职位速递。 简析： 个人比较看好 uni eer，至少从 渠道来看较为清晰