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营销计划书 一、计划概要 1、年度推广目标：让全市人民认知并购买我们的绿色产品、绿色拓展； 2 、经销商网点 50 个； 3、公司在绿色产品市场有一定知名度。 二、营销状况 绿色消费、绿色拓展是人们提高生活品质的需求，但是开发范围窄、深度 低。 人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下 , 对接近自然界的产品易 于接受 , 而对于附加了太多的人工、 科技因素的产品心存抵触 , 因此对绿色产品 与服务的需求不断增长 , 消费者在选购商品时 , 会考虑到商品的绿色因素、 环保 问题。随着我国买方市场的逐步形成 , 人们在商品的选择与使用上有了更广阔 的空间 , 已不再单纯追求商品的数量 , 而是把眼光投向了有利于提高自身生活 质量 , 有利于身体健康的绿色产品与服务。人们珍惜生命、追求高质量的生活 的愿望 , 推动了绿色食品需求的增长 , 同时成为我国食品企业开展绿色营销的 首要因素。 但是，我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够， 开发出 的绿色食品数量小、品种少、结构不尽合理 , 导致绿色食品市场供应不足 , 严重 影响了消费者的消费需求。 目前我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深 度不够 , 相对于农产品和食品总量来说 , 绿色食品发展的规模、 生产总量和开发 面积都比较小。据中国绿色食品发展中心提供的数字 , 2014 年一年的时间 , 石家 庄地区绿色食品产量仅仅 136384.7 吨，有机食品仅仅 1657.6 吨。对于总人口 达到 1276.37 万人的石家庄来说太少了。这同时也说明了绿色有机食品市场前 景的广阔，这既给了我们公司一定的机遇也给了一个巨大的挑战。 三、物流供应链的重要性 绿色食品产销脱节 , 使得绿色食品销路不畅。受绿色食品原料基地的限 制, 绿色食品生产企业大部分位于经济落后、 交通闭塞的边远山区 , 而绿色食品 的消费群体主要集中在大中城市 , 生产者和消费者的空间距离降低了企业对消 费市场了解的程度 , 加上目前我国大部分绿色食品企业缺乏对市场的调研 , 盲 目生产、盲目跟风 , 使得绿色食品销路不畅 , 绿色食品企业经济效益不明显 , 这 是造成产销脱节的主要原因 ,同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食 品企业的供货困难。 所以，想要做好做大绿色产品的销售工作，物流供应链必须完善，且绿色 蔬菜的特性又要求了物流要当天到达，这就又提高了对物流供应链的要求。 综上，选一个好的物流很有必要。 四、提高营销观念 , 形成一定的销售策略，加大广告促销 我国绿色食品市场企业营销存在工作滞后、营销网络不完善、市场信息不 健全、营销管理人员素质低等影响因素 , 导致营销效果低下。 具体表现为 : 1、不 注意消费者需求已向高层次、 多样化发展 , 仍以单一的初级产品行销市场。 2 、不 注重产品内在质量和外在包装的统一 , 失去视觉上的优势和吸引力。 3、绿色食 品尤其是初级产品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等无显著的商标和品牌 , 无 法加深消费者对产品的质量印象和识别。 4 、我国传统的农产品营销者固守 , 酒 香不怕