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羊皮卷 — 世界上最伟大的推销员 （奥格 · 曼狄诺） 作者：奥格 · 曼狄诺 简介 ? 奥格 · 曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的 最流行最有灵感的作家。他著有 14 本书，销量超过 3000 万册，被译成 18 种语言。成千上万的来自生活中各行 各业的人们，都盛赞奥格 · 曼狄诺改变了他们的生活，从他 的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。 他的著作包括：《 世界上最伟大的奇迹 》、《世界上最伟大 的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。 ? 1968 年，也就是奥格 · 曼狄诺在 44 岁时，他写出了《世界上 最伟大的推销员》。这是一部伟大的作品，它凝结了作者一 生的心血，该书一经问世，即以 22 种语言在世界上各个国家 出版。不仅仅是推销员，还包括社会各个阶层人士，都被这 部作品充满魅力的风格深深吸引，人们争相阅读，截至 1998 年，该书在全球总销量达到 1800 万册。 ? 奥格 · 曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉，共有 600 多个广 播和电视节目向他发出了邀请，他成为了 美国 家喻户晓的商 界英雄。 ? 奥格 · 曼狄诺于 1996 年去世。 羊皮卷之一：今天我开始新的生活 今天，我爬出满是失败创伤的老茧。 今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内 的葡萄任人享用。 今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄 藤是好几代前的智者种下的。 1 ． 生活的路上有机遇和心酸。 2 ． 失败不在是成功的代价，它和痛苦都将远离我们的生活。 3 ． 手中拥有羊皮卷可以指引我们越过汹涌的大海达到成功的 彼岸。 4 ． 成功是一种精神状态。 5. 好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯是一扇向失败敞开的门。 羊皮卷之二：我要用全身心的爱迎接今天 爱心是一宗大财富，爱心的力量是伟大的，它是使你拥 有成功的最珍惜的东西。对一个推销员来说，爱是一支很好的 利箭。 1 ． 爱心是一笔很大的财富 一颗善良的心，一种爱人的性情，一种坦率、诚恳、忠厚、宽恕的精神。 2 ． 乐于助人，爱心用行动表示 3 ． 善良是爱的初始 如果人人都能以善心待人，世间便会少很多纷争，多很多关爱。 4 ． 爱让推销无往不胜 推销是与人打交道的工作，推销员必须具有爱心，才能得到顾客的认可， 推销成功。有了爱你将成为伟大的推销员；有了爱，你将迈出成为优秀人 士的第一步。 羊皮卷之三：我将坚持不懈直到成功 俗话说，坚持就是胜利，贵在持之以恒。每个人都有梦想需要不懈地努 力。只有坚持不懈，成功才不再遥远。 1 ． 坚持不懈是最基本的品质 世界上最容易的事常常也是最难做的，最难的事也是最容易做的。说它 容易，是因为只要愿意做，人人都能做到；说它难，是因为真正能做到持之 以恒的，终究只是极少数人。 半途而废者经常会说：“那已足够了”，“这不值”，“事情可能会变坏”， “这样做毫无意义”。而能持之以恒者说：“做到最好”，“尽全力”， “在坚持一下”。 2 ． 坚持不懈才能成功 每个人生命中的每一天都要接受很多的考验。如果能够坚忍不拔，勇往 直前，迎接挑战，那么你一定会成功。在勇者的字典里不允许有“放弃”， “不可能”，“办不到”，“没法子”，“行不通”，“没希望” --------- 这 类愚蠢的字眼。也许你正遇困难，请你放眼未来，勇往直前，不用太在意脚 下的障碍，在哪里跌倒，就在哪里爬起来。要相信阳光总在风雨后。 羊皮卷之四：我是自然界最伟大的奇迹 如果把自己看成是伟人的化身，然后像伟人一样行动，那你的生命 自然就会精彩得无与伦比。要想得到别人的重视，首先要自己重视自己， 自信让你战无不胜。 1 ． 自信是成功第一秘诀 真正的自信不是孤芳自赏，也不是夜郎自大，更不是得意忘形、自以 为是和盲目乐观；真正的自信是看到自己的强项或者说好的一面来加以肯 定、展示或表达 。它是内在实力和实际能力的一种体现，能够清楚地预见 并把握事情的正确性和发展趋势，引导自己做得最好或者更好。 2 ． 自信心能够打开你内心的保藏 人的潜能就像水蒸气一样，其形其势无拘无束，谁都无法用有固定形状的 瓶子来装他。而要把这种潜能充分地发挥出来，就一定要有坚定的自信心。 3 ． 对自己充满信心 一是注重暗示的作用；二是从行为方式上给人以自信的现象 羊皮卷之五：我珍惜生命中的每一天 浪费时间是生命中最大的错误，也是最具毁灭性的力量，大量的机遇就蕴含 在点点滴滴的时间当中。浪费时间往往是绝望的开始，也是幸福生活的扼杀者 ------ 明天的幸福就寄寓在今天的时间里。 1 ． 浪费时间就等于挥霍生命 明智而节俭的人不会浪费时间，他们把点点滴滴的时间都看成是浪费不起的珍 贵财富，把人的精力和体力看成是上苍赐予的珍贵礼物，它们如此神圣，绝不能胡 乱的浪费掉。 2 ． 珍惜时间使生命更加珍贵