泸州老窖渠道构建（柒泉模式）、运作模式及品牌建立（2021年）.pdf

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2021-02-03 发布于福建
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渠道：构建厂商利益共同体，模式灵活高效、业内领先泸州老窖在黄金十年率先改变大商制，启用以核心经销商为中心的柒泉模式，凭借渠道主动性实现发展；行业调整后公司仍注重渠道推力，以品牌为区分建立品牌专营公司发挥经销商能动性，改进柒泉模式；未来泸州老窖力求实现从渠道推动转向品牌拉动增长，稳固品牌高度。 1 创新渠道运作，柒泉模式率先发力 1.1 老窖率先试水经销商利益绑定，柒泉模式成熟推广先破后立，老窖稳中求变，破局行业渠道模式的桎梏。行业发展初期，各酒企以来经销商对产品的分销推广，对此老窖采取定增实现经销商持股以及推广柒泉模式的方法，实现了：（1）增厚